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第四章一天一夜收回数亿(4)
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“为什么售楼小姐穿的是紫色?负责销控、收款、签约的着装是浅红色呀?”
欧阳拉我上马路对面的金鹏酒店给我安排住宿时,我问他。
“因为在场所有环节中销售是最核心、最重要的,其他的环节都要围绕销售提供服务和保障。
要让客户进来后一眼就能从上百名工作人员中看出谁是销售人员,所以销售人员着装一定要醒目,要和别的工作人员有明显区别。”
欧阳一边掏笔给我登记,一边脱口而出。
这家伙!
一套套的“买卖经”
啊!
“是地产销售教科书上写的,还是你的发明?”
欧阳先是一愣,继而抬头笑言:“世上恐怕还没有这样的教科书。”
之后的两个小时在我下榻的房间,我们又开始神侃。
这当儿,欧阳向我透露了此次销售“美丽AAA”
的“惊险一跳”
――五六个亿的楼盘,一般花费在销售上的投入为###百万。
“而我因为前面所说的预售证没有在‘五一’前拿下来,耽误了两个月,增加的成本和损失的利润加起来约为8000万。
‘美丽AAA’的卡壳,差点造成我整个公司的资金链断裂。
所以这回销售投入还不到我平常投入的四分之一!
你说我险不险啊?”
“菜市场上卖黄鱼的都要吆喝,我们卖房子的是所有商业行为中消费者一次性投入最多的资金买卖,不吆喝能买进卖出吗?‘美丽AAA’这么多的楼盘,又耗去我这么多的资金,可我这回没有本钱投到吆喝上去,但我吆喝的声音还必须比以前销售的楼盘要嗓门更高……”
“能做得到吗?”
“你不是刚才看到了吗?哪一点你觉得准备不足?”
欧阳见我很是怀疑,反问道。
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