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张学良是位政治家，遂以政治玩笑的口吻，借题从容作答：
“我是来做大买卖的，是整销，不是零售。”
由此可见，张、李会谈是融洽无间的。
但是，诚如张学良事后所记：“良当时不悉李克农为共党中何等人物，谈判之下，所提之请求，与后来共党所提之条件大致相似，良答复如彼等真诚，可以容纳转陈，但被之地位，是否可能代表该党，表示怀疑，促其首领毛泽东、周恩来辈来见。
彼答以共党所提诸事，曾经其全体表决者，如良诚信，彼可商请毛、周来见。
彼立即北返，得其答复，周恩来愿同来会见，请约地点和时日。”
另外，李克农与张学良举行的洛川会谈，其他政治、军事诸问题进展顺利，很快取得一致的意见；唯独在对待蒋介石的问题上，双方意见相左，谁也没有说服谁。
“双方的主要分歧是，张学良认为蒋介石掌握着几乎整个国家的力量，又有参加抗日的可能，抗日民族统一战线应包括蒋介石在内；李克农则认为，蒋介石对日妥协退让，‘围剿’抗日力量，抗日民族统一战线不应包括蒋介石。”
简而言之，这涉及到中国未来革命的路线：是中国共产党时下主张的“抗日反蒋”
路线，还是张学良主张的“联蒋抗日”
路线。
对此，李克农是无权回答的。
再者，李克农奉命和张学良举行洛川会谈之前，中共中央和中央军委于二月二十日给他的训令是：“坚持抗日反卖国贼不可分离，反对抗日不讨卖国贼。”
他在谈判中只能奉训令而为。
事后，他赶到山西石楼，把张学良力持“联蒋抗日”
的主张报告党中央。
中央听取了李克农的汇报以后，立即开会讨论，决定派周恩来为首席代表，赶往肤施（即延安）和张学良进行深入的会谈。
由于变“抗日反蒋”
路线为“联蒋抗日”
事关重大，毛泽东同志仍然主张：“对李克农的外交训令，今天尚适用。”
对此，周恩来认为中共主张“抗日反蒋”
，是因为蒋介石是大买办、大地主阶级的头子，视人民为死敌。
蒋介石的指导思想是“宁赠友邦、毋与家奴”
，基本政策是“攘外必先安内”
。
他抱着继续听取张学良意见的态度去肤施参加会谈。
周恩来应邀参加肤施会谈，多少有点出张学良的所料，因而他当时的思想是矛盾的。
对此，他多年之后写下了如下这段文字：
良本先对李克农之约，谅彼等未必真敢前来，待周答复之，良衷心忐忑，本一动扣留之念，再一寻思，偶起“岂有酖人羊叔子哉”
之句，彼既猝然敢来，余当磊落光明，既然彼等声言为国，声言抗日，何不推诚相见，本前已自动向彼方探索真意，今其自来，如能化敌为友，岂不正合余之心意。
如能将此一群强悍，为国家收抚，从事抗日，自以为对国家、对领袖为无上之贡献。
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