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但反过来说，如果在谈判的过程中，这些销售人员突然发现，按照当前的条件，每销售一个单位的产品，就会给公司带来一定的损失该怎么办？如果他们当场决定终止谈判，拒绝这笔交易，他们还会跑回办公室，吹嘘自己刚刚避免了一场多么糟糕的交易吗？很可能不会。
因为“避免错误”
是一种看不见的成就，很少有人会关心这种事情。
可问题是，在很多时候，避免一笔糟糕的交易对于公司的意义，要远远大于达成一笔交易。
比如说杰拉德·莱文，这位在20世纪90年代曾经风光一时的时代华纳前主席。
在很长一段时间里，他一直被认为是一位极有远见的CEO。
他率先预见了有线电视的未来，并创立了HBO，从而将时代华纳从一盘杂志、电影和音乐的“大杂烩”
一举转变成一个庞大无比的媒体巨头。
但就在2000年，莱文犯了一个巨大的错误：他将时代华纳跟在线服务新秀AOL合二为一。
对于当时的人们来说，这无疑是美国历史上规模最大的合并案。
一旦成功，新公司将在未来几十年的时间里，一直处于市场主导地位。
当然，事实并没有按照莱文想象的方向发展。
这次合并几乎将时代华纳拖入了万丈深渊，公司股票贬值80%，成千上万名员工失去了自己的退休金，莱文也因此变成了无业游民，失去了大部分资产以及所有的职业声誉。
就这样，他从时代华纳的主席，迅速变成了美国历史上最糟糕的合并案的设计师。
设想一下，如果莱文在与AOL谈判的过程中及时刹车，停止这笔交易的话，结果将会怎样？公众可能永远不会知道这件事情，而莱文也绝对不会因为终止了一笔交易而举行新闻发布会。
他只会把这件事记在心里，当作一个教训。
可事实上，如果当初能及时停止这笔交易，他的声誉和资产就将完好无损。
这就是“停止某些行为”
的特别之处。
它并不会引起人们的关注，但其作用却可以抵得上我们所有其他努力的总和。
可让人感到费解的是，在职场之外的生活中，我们却非常清楚避免错误的重要性，而且经常会因为避免了一些错误的决定而庆幸不已。
几年前，妻子丽达和我决定放弃投资一个房地产项目，因为我们觉得那个项目风险太大了。
幸运的是（当然，我们的一些朋友并不觉得幸运），这个项目最终真的失败了。
一个月之后，有一天，丽达和我坐在厨房里计算当月要付的账单，我们并没有说“感谢上帝，我们没有把钱投到那个项目上”
。
我们只是沉默了一会儿，为其他朋友所遭受的损失惋惜不已，然后又继续计算我们的账单——我们就是以这种方式，来庆祝自己避免了一个错误的决定的。
在个人生活当中也是如此。
打个比方，如果能够成功戒烟，我们就会把这看成一个了不起的成就——要知道，一般情况下，一个烟民要经过9次努力才能成功戒烟。
但一旦到了那种“我能”
的组织环境当中，我们就会失去这种常识——因为在那种环境中，人们很少会因为避免了一个错误的决定，或者是停止了某些不好的做法而受到奖励。
上司在进行业绩评估的时候，通常都会考虑我们做过了什么，达到了怎样的业绩，跟去年相比取得了哪些进步，而不是我们改正了哪些行为。
换句话说，我们会因为“遵守时间”
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