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被承包者想叫到最高的价钱，越高越好；而承包者则想压到最低的价钱，正是越低越好。
贾东亮与黄盆村村委会的干部经过几个回合实质性的磋商，双方讨价还价。
贾东亮知道这次是自己主动上门求人，又是一个外省人，所有主动权不在自己手上，仅有的一个主动权就是把事情做好，让村民和干部们相信自己。
于是最后他同意了黄盆村村委会提出那些近乎严苛的条件，达成如下初步协议：承包山地每亩每年上缴15元，水田每年每亩按5斤稻谷的价钱缴纳，以后每年的稻谷款按当时的公粮价来计算。
承包的面积，则按双方现场实际测量的来算。
同时双方约定：那几个山头与荒地的承包期定为5年。
贾东亮先要缴交一年的租金，还要缴纳属于合情却不合理的12元押金。
每年要向村缴交1万多元承包款，这样算下来，贾东亮头一次向黄盆村村委会缴款就用去自己复员费的三分之一：要先付出3万多元。
高秀才主任他们带着贾东亮在荒山与沼泽地丈量承包的面积。
贾东亮每到一处，就在心中描画着自己在这处的发展规划，在记录那块地的面积时，顺便写下自己将要在这里栽种或要开发的项目。
为了怕这个外省人承包不下去会中途反悔，吃过亏的高秀才他们又提出：双方要到县公证处去作公证，公证费由贾东亮出。
而贾东亮也担心黄盆村的人日后见到自己将农场办起来会反悔，到时要变卦自己一人难压众人，有国家法律保护，何乐而不为？于是他也就满答应。
县城公证处。
公证人员拿出已准备好的“合同书”
。
“合同书”
是白纸黑字的16开本，上面用正楷印有“合同书”
三个大字，下面则印有“广宁县公证处”
的字样，再加压了钢印公章。
甲方法人是以黄盆村三队队长高秀荣为首的5位代表，乙方法人当然是贾东亮。
双方认真审阅过合同的条款与细则后，都表示并无异议，在公证人的见证下，各自在合同书上签字，再在旁边按上了自己的手指印。
公证人员再反复宣读了合同书中双方要遵守的法则与条例。
大家都没其它意见，公证人员便在末页加盖了“广宁县公证处”
的大红公章。
贾东亮按先前的约定，自己向县公证处缴交了公证费4多元。
在黄盆村村委会的办公室里，当贾东亮按合同算好的金额捧出那几叠承包款和押金时，村委会的那班人都乐了一一他们还是第一次见这么多1元面额的人民币现金。
待村委会的财务清点好那叠钱后，高秀才主任一把将那叠钱拿起，扬了扬，正色地向贾东亮说：“我得先跟你声明，你与我们双方的承包合同已经签下了，也到县城公证处作了公证。
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