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翻电话簿有什么奥秘？那可是商界最省事、最简单的技术活儿之一，谁都会，因为那上面有各种企业的名录，只用一个电话，就可以掌握该企业与你的生意是否有可联系的相关信息。
但这种最简单的活儿，不同的人可以做出完全不同境界的质量。
徐钊的能耐是他不忽视一般人翻号码、打电话的低级本领，还在于他获得相关企业的商情后，能一个不漏地跑遍所有厂家，对其厂况和产品摸个底朝天。
而这样徐钊认为仍远远不够。
他认为：一个优秀和想有所作为的外贸人，了解熟悉货源的厂商只是最棊本的一环，想要使自己的供货氷远在㈣际市场上立于不败之地，就得把供应货源的厂家当作亲生儿女一样培育和爱护。
徐钊，你在想什么呢？还打不打算结婚厂？这一大，徐钊止在江苏高邮的一个钻钆厂，马上要成为徐钊太太的新娘打电话气呼呼地责问他。
这也难怪，婚礼明天举行，新郎却在远离苏州的一个小县城的—家6行车配件厂跟那儿的工人师傅在捣鼓自行车的一个零件。
徐钊不是那种不食人间烟火的木头人，他是个对家人、对友人十分忠贞和多情的汉子。
他唯一跟常人的不同之处是，他把这分多情同样付给了那些与他有生意来往的客户和供货厂家，这也使他在商界获得了至高的声誉。
三毛钱面子。
这是同事们称道徐钊的一句口头禅。
什么意思?就是只要徐钊出面，那些供货商就能在商品价格上给他三毛钱左右的优惠。
你们可别看这4毛钱的面子！
自行车配件大到且百元、小到几分几厘钱，徐钊能把供货商的三毛钱面子要回来，这可能就是我们出口商的全部利润啊！
原来如此！
但徐钊之所以能在供货厂商那儿获得三毛钱面子，是因为他以将婚事都可忘却的精神打下了坚实基础。
中国的外贸基本是改革开放后才兴起的，尤其是中小外贸企业的历史更短，他们通常没有多少经验，虽为外贸生产和制造产品，却对国际市场不甚了解。
止足鉴于自己供货厂商的这种情况，徐钊把培育供货厂商的思维意识、产品开发和市场观念当作与公司创造财富同等重要的任务去倾心倾力。
我们公司的许多供货厂商之所以能与我们长期合作，就是因为他介多数是在徐钊经理的扶植下不断壮大起来的。
徐钊过去和现在的同事都曾带着这样的汽豪向我们介绍。
苏州市郊某香包厂，做了十儿年出口香包，但国外的市场到底是个什么样？外商如何看待肖己的产品？厂长老蔡其实两眼一抹黑。
厂长如此，这企业还有多少前途?
徐钊与这个香包厂开始仅是一次生意往来，但老蔡厂长那种渴望自己罾产品走向世界的急切目光，使徐钊在参加一次次国际展览会时有心留意着那典在世界市场上流行的香包、香球、香棒等。
当他把这些信息一次次带给蔡厂长他们后，这个厂迅速上了路，产品款式和质量也都跟了上来。
止当老蔡厂长他们的企业蒸蒸上时，徐钊利用多年在广交会上积累的经验，特意为老蔡的香包厂在广交会摆设摊位，并亲自充当翻译和推销商。
―老蔡厂的市场开发越做越大，而这个时候企业的资金周转通常会出现一些困难。
徐总啊，我现在可真是热锅上的蚂蚁！
好不容易又跟外商订好一批供货合问，可家里告诉我资金周转出了大问题。
你说这不是急死人的事嘛！
八月的一个深夜，徐钊接到老蔡从国外打来的越洋电话。
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