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有了这种细致真实的第一手材料，再接下去干的事就存了针对性，贸易效益也会成倍体现。
广交会对徐钊来说，仿佛是个不发毕业证书和学位证书的高等学府，他在那里如海绵吸水、似蚊龙腾潭，本领越学越多，生意越做越大。
后来苏州外贸系统摆的摊位由两个增至三个五个、十个八个、一直到二三十个。
而徐钊只要一坐到那儿，就会商客盈门，等着跟他签订合同的外商总是排着长长的队伍……这是种智慧的认可，也是一种诚信的肯定，其实更体现了一种心灵与情感的亲和力。
中国改革开放才二十多年，而汗放型的外贸时间更短，可像徐钊这样的官商能获得国际间行的广泛认可，他的个人魅力令我们敬佩不巳。
一位欧洲商人由衷感叹。
徐钊在短短几年时间内跻身国际外贸商界并称雄天下，其力量源泉更多的在于他是个不懈学习、努力进取的专家型人物。
而这种学月进取的方式与独特性也充分体现7苏州人与众不同的优势，这种优势如果可以用一个名词來确定，那就足苏州商的特有商情。
他的特点是:虚心好学，勤奋刻苦，追求细腻，力求周全，讲究面子，看重实效。
无疑，徐钊是众多成功的苏州商中的…位佼佼者。
可不，人家是博士商呗！
然而博士商并非是个概念，他的成功与品牌，来自于徐钊作为一个博七学者对商道、商情和对这个现实世界的理解与规律摸索的结果。
天下没有不经加倍努力而获得的成功，吏没有不经锤炼就可以创造的品牌。
徐钊作为一位学者，他在大学和大学之后的人生道路上，从来不曾停止过对知识的追求，尤其是在政治、经济、贸易和闽情方面的理论追求，更足达到了执著的地步。
从学士到硕十、博十，他不断上进求索，又不断变换专业。
用他自己的话说是：学经济的不惲政治，就等于瞎子手里没有拐杖;搞贸舄的不懂本国国情和贸易闰的历史与人文知识，乃至天文地理、风土人情、闰族习性，就等于风筝断了线……
—个智者与愚者的差异就在于知识上的不等距。
智者加思想、加追求、加勤奋，便是构架博士商的三个阶梯。
而再融人与生俱来的苏州人特有的性格亲和力，便营造了苏州博士商的特殊品牌质地。
博七的学识台阶很高。
然而徐钊告诉我们，作为一名外贸商人，博士商首光必须具有商人最基本的精明与敬业。
有道是无奸不商。
徐钊认为，对一个想长期在商界做出一番成就的生意人而言，奸可以暂时获得一些微利，徂终成不广大器。
只有诚实的精明，才能获得长久的大利，而且这个利永远应该是贸易双方共同获得的。
精明的商情不是凭空产生的，它来自于日积月累的勤奋学习与刻苦实践。
徐钊那会儿在苏州五矿进出口公司任部门经理时，有两件事让他在公司出了名：一件亊是弄打字机，一件是翻电话号码簿。
前者是指为把其所有的进出口商品的明细表己录在案，为此他总足亲自打字录人自己的资料库里。
别人下班了，徐钊就开始在公司大楼里跟打字机亲密接触，那嗒嗒嗒的老式打字机声音虽然不怎么悦耳，可公司总经理沙金星对此有过高度评价：徐钊不是苜乐家，但他用打字机奏出了我们五矿公司最好的乐章！
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