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正是这数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
所以，安德森认为，网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代。
安德森为企业开发"长尾"市场提出了以下三条策略性建议：
第一，备齐所有可能的商品。
"长尾"的力量在于它的长度，"长尾"足够长，才能产生集腋成裘的效果。
第二，将价格降低一半，然后再设法降得更低。
要增加位于长尾中的商品的销量，降低价格是非常有效的一招。
熟悉零售的人都知道把销路好、利润高的商品摆放在商店的最前端，而把毛利率低、销量相对比较稳定的商品放在卖场的纵深处。
这样大多数顾客都会经过旺销的商品，而相对低廉的价格又会吸引顾客到纵深处寻找自己需要的其他商品。
开发"长尾"市场也是同样的道理，如果畅销的品种同冷门的品种价格一样，冷门的商品就会无人问津，而如果冷门商品的价格明显比畅销的品种便宜，那么就会有人到冷门商品堆里去淘宝。
"长尾"中的商品往往具有比"头部"中的商品低得多的成本。
第三，通过推荐机制帮助用户找到他想要的商品。
忽视"长尾"是一个错误，但忽视"头部"可能结果更糟。
"头部"商品可以吸引顾客上门，还可以引导顾客到纵深处淘宝。
一个人光临亚马逊网站很可能是为了买一本新出版的畅销书，但当他研究这本书时，亚马逊的协作过滤系统就会向他推荐好几本其他的好书，很有可能，这几本书中就有一两本来自长尾部分。
这样，就能做到"头尾通吃"，经营完美的营销策略！
所以说，积少成多，聚沙成塔。
关注那些人们忽略的"长长的尾巴"，也许比关注那些人们都紧盯的"头部"更能获得成功。
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