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第九节产品差别：千差万别出优势
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产品差别是指同一种产品在质量、包装、牌号或销售条件等方面的差别。
它是企业实现产品差别化最具竞争力的工具。
其实，拼价格不如拼智慧，采用产品差别化照样可以取得竞争优势。
这是发生在两个卖鱼的小摊位之间的商战，摊主老张在商战中运用"产品差别"的概念，从而在竞争中取得了优势。
我们来看看他是怎么做的。
在A农贸市场，有两个鱼摊，都有鲐鱼出售，摊主是老张和老王。
这天老王批回来的鱼不甚新鲜，行话就是"口不好"，被老婆一顿痛骂，一怒之下作出惊人决定：进价出货，尽快处理。
5块钱进的鲐鱼，5块钱卖。
这样一来，附近居民疯抢老王的鲐鱼，连踽踽而行的老太太都矫健异常。
不多时，周围几个小区的人就都知道市场上有两口子打架、鲐鱼非常便宜的事儿。
这可把老张气得够呛：鱼的成色好，本来进价就比老王贵6毛钱，卖8块1斤那是行市价，可现在没法卖了。
都是鲐鱼，有5块的谁还买8块的？
老张怎么办呢？事实上，老张既没有去恐吓和死磕，更没有消极防御，而是把价格提到了12块，很快售卖一空。
不同的是，老王的鱼篓干净了，钱包更干净；而老张的鱼篓每空一分，钱包则鼓起一分。
可能有人不信，8块都卖不了，12块怎么能卖出去呢？老张是这样卖的：
路人：多少？12块？怎么这么贵？
老张：我这独一份，本地鲐鱼，新鲜，进价就贵。
那边有便宜的，5块（指指老王那里）。
路人（看上去确实很新鲜，是不是本地的却不会看）：那就给我来3斤吧。
于是从这一个顾客身上老张就凭空多赚了12块。
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