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“我花了一生的心血建立了这个事业，”
董事长说，“我为它感到骄傲。
你愿不愿意到工厂里参观一下？”
汤姆爽快地答应了。
在参观过程中，汤姆不仅称赞工厂的组织制度健全，而且会在看到一些不寻常的机器时表现得非常惊讶。
董事长自然高兴，因为制度是他制定的，机器是他发明的。
他花了不少时间向汤姆说明那些机器如何操作，以及它们的工作效率是如何良好，并坚持请汤姆吃午饭。
至Ⅱ这时为止，汤姆的语言中没有一句与这次访问目的有关的话。
不过，汤姆已经信心十足，知道事情马上就能办妥。
吃完午饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。
我知道你这次来的目的。
没有想到的是，我们的相会竟是如此愉快。
你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意会因此延误也无所谓。”
就这样，汤姆甚至未开口要求，就已经得到了他想要得到的东西。
由于器材的及时运到，大厦得以如期完工。
汤姆之所以能够顺利地谈成这笔业务，就是因为他能够从对方的自豪处人手。
其实，能够令对方感到自豪的方面很多，比如姓名、籍贯、身体的某个器官、成就，等等。
虽然在你提及这些方面之前，对方并没有因这些方面而感到自豪过，但只要经过你的一番有理有据的讲解，对方自然会为此感到自豪。
比如，当对方介绍说自己是某个地方的人时，如果你对这个地方的人文地理、民族风情比较熟悉，就可以以此为话题进行交谈，当对方介绍自己的姓氏后，如果你对这个姓氏的渊源比较熟悉，同样可以以此为话题进行交谈，等等。
总之，在与对方的交流过程中，兴趣是一个话题的切人点。
要想与对方成为朋友，一定不要忽视对方的兴趣。
唯有如此，才有机会交到更多的朋友。
同时，这对事业的发展也能起到至关重要的作用。
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