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房子的格局跟老孙的一模一样，所以到了屋里，不用小姐带，老王已经很清楚阳台在哪、热水器在哪、后门在哪。
他特地到阳台上去看了一眼，绕着那大大圆圆的冷气主机转了一圈，摇摇头，又指指自己耳朵。
他是想告诉小姐，我对这房子很了解，连它的缺点都一清二楚。
参观完毕。
老王被带到销售中心的办公室。
翻了翻彩色的大楼简介，老王又指指手表。
小姐赶紧告诉他们的经理，老王对社区已经很熟了。
老王点点头，指了指价目表，摇了摇手指，掏出笔写了几个字：“给我一个价钱。”
结果，售楼经理与小姐一商量，开出了最低价：四十万。
老王从头到尾，没说半个字，却比那些自以为聪明、充内行的人，获得更好的“待遇”
，并且拿到了最低价，为什么？答案就是“沉默是金”
。
老王的沉默显示了他的“深藏不露”
。
在那深藏不露之中，他又透露了一些令对方困惑的消息：他让对方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他对屋子的情况十分了解，知道他清楚行情，甚至让对方知道“他清楚那房子的缺点”
。
相对的，售楼处却对老王一无所知。
也就是说，售楼处在“明处”
，老王在“暗处”
。
因为担心价格不合理吓跑顾客，所以他们才一下开出最低价。
在生活中，人们常常在不该说话的时候说了话，或在该说话的时候说错了话而后悔，保持适当的沉默是避免这类问题的最好办法。
保持适当的沉默，除了可以令对方琢磨不透之外，还可以让你有更多的时间思考，减少说错话的几率，增加说对话的几率。
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