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当他坐下来谈判时，内心深处仿佛有个声音在说：“沉住气。”
终于，买主按捺不住，开始滔滔不绝地对机器进行褒贬。
卖主依然一言不发。
这时买主说：“我们可以付您350万美元，一个子也不能多给了。”
不到一个小时，买卖成交了。
作为消费者，许多人在购买商品时，喜欢讨价还价，为了得到最低价，不惜把商品贬得一文不值。
其实，这样做并非上策，有时甚至适得其反，如果你的话太过分，有的商家会很生气，甚至可能一气之下，不卖给你了。
如果你对商品的质量与价格已有一定的了解，在商家面前，不妨保持适当的沉默，让商家开出商品的最低价。
台湾作家刘墉的《有话好好说》一书中也有类似的故事：
老王想买一处房子。
那房子他见过，他的同事老孙就住在那里。
老伴还在老孙媳妇的陪同下去和开发商议过价。
老王想以更低的价格买下，于是决定亲自出马。
看房那天，老王拔牙，嘴里塞了棉花，没有说一句话。
结果，不到二十分钟，老王以四十万的低价买到了房子，比同事老孙的便宜五万，比老伴询问到的价格少两万。
我们来看老王是怎么做的。
当售楼小姐问老王是否第一次光临这一社区，他没说话，只伸出两根手指。
当小姐继续追问上一次是什么时候，老王则没搭腔，只耸耸肩、笑笑。
进入电梯，小姐告诉老王，现在只剩下三个保留户，五十坪、八十坪和一百坪，老王依然保持沉默，用一根手指代替了回答。
小姐带着老王，一间一间参观。
到最后，小姐说剩下的是样品屋，也是全区视野最好的一户，本来不想卖的。
可是建筑业不景气，只好割爱了。
看老王没说话，小姐又忙着告诉他，是减价割爱。
老王还是没吭气，小姐再次开口，询问他是否知道以前的价钱，老王点点头。
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