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(2)与对手共同维护市场
在中国市场上,同行企业之间共存共亡的事例不少。
因为竞争中的一方一心想消灭对手,结果因为恶性竞争而毁掉了整个市场,导致大家都没有办法生存。
当年的“亚都”
和“百龙”
之间关于矿泉壶市场的相互厮杀,导致整个矿泉壶市场不复存在,就是一幕双双毁灭的悲剧。
2000年,“无绳电话之争”
差一点又上演了当年的悲剧。
当无绳电话市场竞争白热化时,广东两家著名的无绳电话展开了针锋相对的“恶性竞争”
:
步步高的广告词是:步步高无绳电话,方便千万家。
美之声的广告词是:无绳电话不清晰,方便又有什么用?
两家企业针锋相对,竞争的战火愈演愈烈。
在步步高对美之声广告提出抗议之后,美之声广告照播不误。
于是,步步高毫不示弱,在各大媒体上也刊出不利美之声无绳电话的文章。
这样的广告大战持续了大半个月,双方的市场份额都出现了滑坡的现象。
这时,交战的双方开始冷静下来,反思过去的行为,一致认为互相攻击的结果对谁都没有好处,最终只会毁掉整个无绳电话的市场,或者鹬蚌相争,渔人得利。
于是双方通过协议停止了争斗。
同行之间的相互竞争是不可避免的,但在竞争的时候还要有共存的意识,一起共同维护市场,不要因为竞争而把市场给毁灭了。
同行不是冤家,而是共赢的关系,是你好我好大家好的关系。
所以,不应该消灭竞争对手,而是与竞争对手共舞共赢。
(3)与对手共同发展市场
德国有“奔驰”
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