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第五节敢于造势,才能突出优势
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善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
借时造势,借事造势能产生“四两拨千斤”
的效果。
借事造势,是做人的又一种手段。
运用借事造势法,要“借”
得自然,即所借事物与真正表达的事理要正好契合。
在竞选国会议员时,刘易斯·艾伦与陶克相遇。
陶克是美国南北战争时期的北军将领,战功卓著,并担任过数届国会议员,而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。
在竞选演说时,陶克充分发挥自己的优势,他说:
“诸位亲爱的同胞们记得,17年前的昨夜,我曾带兵在山上与敌人进行过血战,在山上的树丛中露宿了一夜。
如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,诸位在投票时,请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”
选民们被打动了,他们高呼“我们要陶克”
!
陶克将军仿佛胜利在望。
就在此时,艾伦登场了。
他说:“女士们,先生们,陶克将军没说错,他的确在那场战斗中立了战功。
但当时,我是他手下的一员小兵,代他出生人死,冲锋陷阵。
当他在树丛中安睡时,是我携带武器整夜保护他。
诸位如果同情陶克将军,当然应该选举他。
反之,如果同情我,我可以对诸位的信任当之无愧!”
艾伦的一席话从容不迫,有理有力,寥寥数语便扭转乾坤,转败为胜。
在当时的情况下,如果艾伦绕开南北战争,等于默认了陶克的功勋,如果正面否定陶克的功绩,违背事实,会引起听众的反感,而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题,你谈南北战争,我也谈南北战争,而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生人死、艰苦卓绝作对比,几句话便使陶克失去优势,令听众口服心服。
当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实,而且既无法反驳,又不能逃避时,可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见,从而突出自己的优势和攻击对手的弱点,最终战胜对方。
借事造势的手段实质是迂回攻击,不搞兵临城下、正面压迫。
使用借事造势方法,首先,要注意借题技巧。
信手拈来,没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。
所借之题一定与进谏的主题有所联系,使之在展开的过程中有发挥的余地。
所借之题与主题没联系,硬扯到一块,“发挥”
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