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第五节 敢于造势才能突出优势(第2页)

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的本领施展不开,目的就无法达到。

其次,注意发挥要好。

所借题中包含的道理一定要阐发清楚、充分。

当自己处于受攻击的地位时,还可以借用对方话题所提供的论断,以加倍的力量还击对手。

有一次,俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出,幕间休息时,一个傲慢的观众走到他面前,讽刺地问道:“丑角先生,观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角,是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,才会受到观众欢迎呢?”

杜罗夫悠闲地回答:“确实如此。

如果我能生一张像先生您那样的脸蛋,我准能拿到双薪!”

这个观众自讨没趣,灰溜溜地走开了。

杜罗夫还击对方时,借用了对方话题中的论断。

借事造势这种技法不仅简洁有力,而且生动活泼,如果运用得当,常常能产生“四两拨千斤”

的效果。

古今中外不乏“借时造势,借事造势”

成功之例。

如何运用“借事造势”

,达到目的呢?

事物的发展变化,是众多因素共同作用的结果,人的能动作用尤其不能忽视。

处在一定条件下的组织,能够抑制逆势,创造顺势。

袁曹两军对峙于官渡,由于粮草不继,形势对曹操愈来愈不利,但曹操打道乌巢,放了一把火,其势就发生了逆转,此举创造了有利于曹操的顺势,鸟巢之粮化为灰烬,袁绍军心动摇,失去了战斗力,被曹操一举击败。

日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等都具有造顺势的作用。

人们经常见到这样的场景:市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品,引得路人也纷纷加入抢购的行列之中。

明眼人一看就知道,那伙人与商贩本是一路,他们“抢购”

的目的,就是使过路人产生“此物走俏或便宜”

的心理效应,造成一种有利于该种商品销售的态势。

旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断,搞囤积居奇.也是在造顺势。

当然,这些方法在社会主义竞争中是不可取的。

但是,如果以符合道德规范的手段去造势,还是值得重视的:

孙子说:“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”

非常形象地说明了“识势、应势、造势”

在人生中的重大意义和作用。

运用借事造势法要“借”

得自然、合理。

借事造势,借其人之道还治其人之身。

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