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第三节 在思考中挖掘智慧(第2页)

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不少贫寒的人没有富家子弟那样的条件,也没有原始积累做创业的脚垫。

但是,穷人都不缺充满才智的头脑和敏锐的嗅觉。

卢俊雄是华隆集团的创办人。

10岁便偷偷地背着家人,带着十多元钱买来的外国邮票到武汉闯**,显示了他的经营天赋。

在华隆发展公司他的办公室的墙上有一把挂扇,上书“天生我才”

四个大字,表达了他的勃勃雄心。

卢俊雄是个富有灵感、悟性极高的经营奇才。

大学期间,他采用了与别人完全不同的方式从事邮票经销活动。

细心的卢俊雄首先通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名地址,这些名单潜藏着赚钱的巨大机会,一般人恐怕想不到这个绝妙的办法。

然后,卢俊雄用卖贺卡赚来的几千元钱办了一份双面八开铅印的《南华邮报》,报的一面是邮市信息,一面是邮票品种名称目录,免费寄给他搜集到的名单上的集邮爱好者。

卢俊雄知道舍不得投入也就“套”

不住集邮爱好者,几千元的投入在当时可以说是“血本”

,弄不好可能会血本无归。

但铅印的《南华邮报》解除了他的顾虑,也赢得集邮爱好者的信任,一切安排得相当周全、井井有条。

两千多份免费的《南华邮报》寄往全国29个省、直辖市、自治区,不久,寄钱来求购邮票的果然不少。

关键问题是卢俊雄此时实际上也就相当于开了个“皮包公司”

,邮票到哪里去弄?尽快搞到所需邮票的方案在办报时他就想好了。

邮报寄出后,卢俊雄手里所剩资金无几,根本无力购下大批邮票坐等读者来买,他没有那么多钱,只有用别人的钱来摆平此事。

于是他就到一个邮票大户那里订了2万元的邮票,对那人承诺:“你给我留2个月,我先交出2000元订金,如果我在两个月内卖不掉一半,这订金我就一分钱也不要了。”

邮商听他提出的交换条件很讲义气,觉得没有亏吃,就爽快地答应了。

结果仅用了一个月的时间,他就销出了2万元钱的邮票,取得了第一次经销邮票的成功。

卢俊雄前期的投入得到了回报,在集邮爱好者中引起了空前的反响。

通过这件事的筹办,足以看出卢俊雄不凡的经营才能。

邮报创办到第5期时,他已经拥有了5万多个客户,就连创刊30多年的《集邮》杂志也看到了卢俊雄的能力和实际号召力,首次破例答应为他做一个广告。

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