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第二节从市场的空白处做谋划
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当人们拿到一张白纸时，不同的人会有不同的想法。
有的人见到是张白纸，上面什么都没有写，就会觉得没有什么用处，随便放在一边甚至丢弃；而有的人却觉得自己可以在这张白纸上随意涂画，尽情书写，把它放在一定的位置，以便随时取用。
一张纸固然无期，可是如果是市场呢？
在竞争激烈的现代社会，谁能别出心裁、变化得宜、屡出奇招，谁就能取得胜利。
高明的谋划、精妙的手笔，往往能在别人不经意之中做出文章，在别人忽略之处，采撷到成功的硕果，能从别人最绝望的地方起航，驶向别人忽略的地方。
华尔道夫旅馆的那些优雅的大房间里曾经住过许多皇族。
当别人打电话过来找“国王”
，华尔道夫的电话接线生一定要问“请问找哪一位国王”
。
但是这家旅馆却破产了，1942年，华尔道夫的股票暴跌。
希尔顿决定要买下华尔道夫旅馆。
当他把这个决定向希尔顿董事会宣布的时候，有人惊叫起来：“你是不是病了！
花钱去买这个赔大钱的累赘？”
然而希尔顿向来相信自己的商业直觉和眼光，他说：“如果你仅仅只看到它现在的艰难处境而不能看得更远一点就去拒绝它，那只能说明你是一个商业上的短视者。”
但是无论他怎样反复阐述自己的意见，希尔顿理事会的理事们都不能分享他的狂热，他们不相信华尔道夫这个落魄到如此境地的旅馆还会东山再起。
身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事们的同意，他也不能以公司的名义买下华尔道夫。
希尔顿并没有因此而退却，因为他相信，拥有这样一家旅馆将会给他带来巨大的价值。
他想：“我可以像20世纪30年代得克萨斯州西斯柯那样自己买下来，然后把我的看法再推销给那些能够接受我的意见的人。”
于是，他开始行动了。
他首先打电话给华尔街上拥有华尔道夫股票的老大。
当天下午，他走进那位老大的办公室，要买下249042股——这是控制股的数目，并给了对方一张10万美元的支票当押金。
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