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经商斗智要善于设饵钓鱼
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犹太商人十分清楚,经商是个斗智的过程,双方为了取得于己有利的结果,都会采取策动对方的策略,很少有这种一方被“策动”
得连身体都团团转,却毫无应变之力的情形。
真正要想成功地策动对方,必须像下棋时“棋想三步外”
一样,把对方可能的反应,包括他的策动都考虑在内,甚至策动起来。
这当然很不容易,但是一位犹太商人却给我们留下了一个奇妙的案例。
古时候,有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。
他打听到几天之后有特别便宜的商品出售,就留在那里等大削价的日子到来。
可是,他身边带了不少金币,当时又没有银行,走到哪带到哪又重又不方便,还很不安全。
于是,他一个人悄悄来到一个僻静之处,瞧瞧四周无人,就在地里挖了一个洞,把钱埋藏起来。
可是,等第二天他回到原地一看,却大吃一惊:钱不见了。
他呆呆地站在那里,再三再四地回忆,昨天确实没有人看到自己埋藏金币,为什么会不见了呢?他百思不得其解。
就在这时,他无意中一抬头,发现远处有一间房子,房子的墙上有个洞,对着他埋钱的地方。
他突然想到,会不会是住在这房子里的人,正好从墙洞里看见自己埋钱,然后才挖走的呢?如果事情确实如此,怎样才能把钱要回来呢?
犹太商人打定主意,来到屋前,见了住在里面的一个男人,客气地问道:
“你住在城市里,头脑一定很灵活。
现在我有一件事情要请教,不知行不行?”
那人一口答应道:“请尽管说。”
犹太商人接着问道:“我是外乡人,特地到这里来办货,身上带两个钱包,一个放了500个金币,另一个放了800个金币。
我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。
现在的问题是,这个大钱包是埋起来比较安全呢,还是交给能够信任的人保管比较安全?”
房子的主人回答说:
“要是我处在你的位置的话,什么人我都不信任。
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