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经商斗智要善于设饵钓鱼(第2页)

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也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”

等犹太商人一走,这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包,又去埋在原来的地方。

可他抬脚刚走,守候在不远处的犹太商人马上回来,挖起钱包,500个金币一个不少地回到了他手里。

这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。

他知道,贼人之所以偷窃别人的东西,就是因为有一种贪得之心,而贪得之心自然是可得之物价值越大,心也越大的。

所以,尽可以借其贪大之心,让他自己吐出已贪得之物,并给他个教训。

不过,仅仅这样看,我们还没有真正看出这位犹太商人策动人心手法的真正高明之处。

要将它作“商业性开发”

的话,必须看到其中包藏的“夺饵之计”

据日本商人说,犹太商人常用的英语单词中,有一个“nibbler”

这是由动词“nibble”

加后缀“er”

而来的。

“nibble”

的意思是钓鱼时,鱼一个劲地咬食鱼饵的状态,鱼要么是由nibble状态下,巧妙地夺走鱼饵逃之夭夭;要么是把鱼钩一起nibble进去,从而挂在钩子上,被人钓起。

这个动词加上后缀“er”

后,就成为名词,用来称呼咬食之鱼。

引申开去,就成了犹太人用语中特指的那种夺得鱼饵之后逃之夭夭的商人。

翻译成中文的话,大约就是滑头鱼,或者滑头商人之意吧。

就钓鱼而论,饵是钓者与被钓之鱼彼此间发生关系的媒介。

要钓鱼,就得有饵;无饵空钩,非经特殊处理,是没有鱼会来上钩的。

所以,饵可以看做钓者对鱼的一种误导,故此称之为“诱饵”

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