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经商斗智要善于设饵钓鱼(第3页)

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但是,不管钓者如何误导,饵总是他不得不付出的原始投入。

钓者最恼火的,不是鱼不来食饵,而是夺走了饵却不上钩,弄得他有投入没产出。

反过来,对于鱼来说,食饵固然有上钩的危险,但要是方法得当,能够夺饵而去不被钓上来,岂不是无本买卖?

所以,钓者的理想结果是失小饵而得大鱼;鱼的理想结果则是夺饵而不上钩。

这是钓者与鱼之间斗智的关键之处。

用这种眼光来分析上述寓言中犹太商人与小偷的较量,我们便可以发现,犹太商人实际上运用了夺饵之计。

小偷之所以肯把不留痕迹地偷得的钱再放回去,就是想用这笔钱作饵,再去钓犹太商人的那“800个金币”

可是,犹太商人却只等他饵一下来,便夺走了事,根本没有上钩。

犹太商人没有上钩。

因为本来就只有他才是钓者。

小偷的设饵,是被他诱哄出来的。

没有犹太商人所诡称的那“800个金币”

,小偷是不肯把偷得的钱再放回去的,就像没有看见鱼的喋水吐泡,钓者一般不会下钩一样。

所以,小偷放回钱包本身又是自以为在设饵的小偷咬饵上钩的结果。

小偷会咬饵上钩,却绝对没有办法夺饵,因为犹太商人的高明之处在于他所设的纯粹是“虚饵”

他没有真的在那里放上一大包金币,然后再去钓小偷偷去的那一小包金币。

而是充分调动小偷的贪得之心,只让他“听见”

“800个金币”

这种听得见看不见更拿不到手的“金币”

,作为“饵”

是绝对不怕别人夺走的。

可惜的是,在生意场上就像河边、海里一样,毕竟还是钓鱼的人多,不但消费者往往上当,就连生意人也常有上当的。

这时,我们就可以体会到犹太商人设饵之计的厉害和有效了。

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