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讲解谈判技巧，传授给孩子制胜的法宝
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谈判是政治外交或商业经营中的一种沟通方式，为促进共同点的明确，解决争端和获取利益发挥了重要作用；同时，这是一场没有硝烟的战争。
在谈判之前，犹太人做了一切准备工作。
犹太人相信，悠闲和冷静可以任意控制谈判的气氛。
犹太人这种谈判前的准备，已经得到商界和外交界的广泛关注和普遍的承认。
一个犹太父亲把一个橙子给了两个孩子。
于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。
此时，那个犹太父亲就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。
结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。
第二个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机中打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
看到这样的结果，犹太父亲很清楚，两个孩子在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
于是，犹太父亲建议两个孩子在这样做之前，充分交流各自所需，即便是其中一个孩子既要皮做蛋糕，又想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。
犹太父亲对想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”
其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。
在父亲的启发下，双方协商成功，两个孩子就再用5元钱继续玩新的游戏。
这一次的结果与上次完全相反，取得了那位犹太父亲预期的效果。
犹太人的谈判技巧历来信奉攻心为上，他们形成了一套独特的谈判技巧，并将这些技巧教给孩子。
当孩子对其中的某些技巧不懂的时候，犹太父母会耐心地进行讲解，尽可能让孩子领会其中的奥妙。
第一，只在非谈不可之时谈判。
如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明决不二价的态度；如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否公道。
无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”
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