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第二，没有充分准备就不上谈判桌。
要事先了解对方的境况如何，问题在哪，决定者是谁等。
第三，有所求有所不求，以实现双赢。
在谈判中假如仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。
因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。
第四，保守自己的秘密，渐露锋芒。
保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。
第五，做谈判桌上的理性人。
对于自己喜欢的东西，只表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。
第六，把握向对方施压的分寸。
保持竞争的势头，可替代方案越多越好；视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同。
第七，以战取胜，打败对方。
使对方的可期利益为“零”
，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”
式的谈判适用于两种情况，一个是双方不会再相遇，再一个是买卖一方比另一方实力强大得多。
第八，最好让对方打破僵局。
僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。
第九，提前确立谈判截止时间。
谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会和谐谈判的气氛。
这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。
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