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苏格兰人马上就到了。
贸易商客气地对他说：“先生，我看出来你很懂车，能否请你帮忙试试这部车子，看看它性能怎么样，大概值多少钱呢？”
有人这么看重他的意见，这可让苏格兰人高兴极了。
他启动车子，开车上了皇后大道，又从牙买加区一直转上了弗洛里斯特山，才把车开回来。
这之后，他告诉贸易商：“这车值300美元，准保没错。”
贸易商抓住时机问道：“请问，您喜欢这车吗？您愿意花300美元把它买下吗？”
啊？300美元可是自己的主意，应该不错。
他俩当下就成交了。
这个诀窍不仅仅在从政、经商中有用，在个人家庭生活中也管用得很。
俄克拉荷马州图萨市的保罗·戴维斯曾这样告诉我们：
“我们一家人曾经进行了一次我多年梦寐以求的旅行，路线囊括了东部各州的一大堆历史名城和古迹：盖茨堡所遗留的内战战场、费城的独立厅、法吉谷、詹姆斯高台、保留威廉士堡殖民时代风貌的村庄，还有华盛顿特区。
“但是起初，我的太太南希在今年3月提出的暑期游览计划，却是另一个：全家去游览西部各州，还有新墨西哥州、亚利桑那州、加利福尼亚州和内华达州的名胜。
要知道，她一直都想去这些地方逛逛。
她的想法与我恰恰相反，我们不可能同时既去西部又去东部。
“正巧，我上初中的女儿安妮刚刚修完美国历史课，非常想了解美国建国初期的各个历史事件。
于是，我问她想不想去实地看看她在书本上读过的那些地方，她说：‘想呀！
’我答应她：‘好的，我们下一次度假的时候带你去！
’
“过了两天，在吃晚饭时，太太南希向我们提议，如果没意见，夏天就去东部各州游玩一趟吧。
她还郑重地说，这样的旅行一定会有益于安妮，一家人都会十分高兴。”
一位X光仪器制造商，使用同样的技巧，把一批机械仪表卖给了勃洛克林市的一家大医院，获得很高的一笔利润。
这家医院将要设一个新的部门，准备购置一套最好的X光仪器。
这事由L医生负责，他被那些推销员团团包围了，谁都说自己的东西是最好的。
可是中间有一位比较精明能干的制造商，他知道待人处事的技巧。
他给L医生写了一封信，内容是这样的：
敝厂新近设计完成了一套X光仪器，这种仪器的首批货已运送我们办事处，但是不敢说十分完善，所以我们打算进行改良。
如果你能抽出时间，来我们这里参观一下，并告诉我们怎样才能使其更适合你们医院的应用，我们将非常感激。
知道你平时工作繁忙，烦请你指定时间，我很愿意派车去接你。
L医生在学习班上，说出这件事的经过：“我接到那封信后，感到非常惊讶，不仅出乎我意料，而且心里也很高兴。
从没有X光仪器的制造商征求我的意见，这让我觉得受人重视并感到十分荣幸。
尽管那周我每晚都很忙，可我还是取消了一个约会，特意地去看那套新的仪器。
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