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我当时越看心里越喜欢。
没有任何人强求我买，我认为替医院购进那套仪器完全是我的想法，我认为那套仪器很好，就决定购买下来。”
威尔逊在白宫时，郝斯上校对内政和外交上都有很大的影响。
威尔逊总统信任郝斯上校，一切重要的事都与他商量，他比内阁阁员还要受到威尔逊总统的重视。
郝斯上校用什么方法，影响威尔逊总统到这种程度？很幸运的，在一次偶然的机会中，郝斯上校对司密斯透露过，而司密斯在周六晚报上的一篇文章中，引用了郝斯的话。
郝斯曾这样说：“认识总统以后，我渐渐发觉，让他听信他人意见的最好的方法，就是将这个意见不经心地转移到他的心里，让他产生兴趣，并让他自己去思考。
这方法第一次发生的结果，是因为一件令人意外的事。
“我曾去白宫劝他采取一项政策，而他似乎并不完全赞同这项政策。
在几天后的一次聚会中，我吃惊地发现威尔逊总统说出我的那项建议，并表示那是他自己的想法。”
郝斯上校是不是马上打断总统的话，说明那是他提出的意见，并非总统的意见？郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎功劳，他只要结果。
所以他让总统感觉到那就是他的意见，而且还公开称赞总统的睿智。
我们要记住，明天我们要接触的人，也许就是威尔逊总统那样的人，所以我们要用郝斯上校的方式。
几年前，纽勃伦司维克有个人就用了这个方法，得到了我的信任。
我那次打算去纽勃伦司维克钓鱼、划船，于是便给旅行社写信，咨询那方面的情形，顺便请他们帮我安排。
我的姓名和住址显然被列在一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地许多旅行社写给我的信件、小册子等。
我不知道选择哪一家才好。
后来，有一位旅行社经理，做了一桩很巧妙的事。
他给了我几个他曾经接待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。
他请我给他们打电话，去询问他们在野营时对他的服务和其他方面的感受。
我惊讶地发现这张名单中，有我所认识的一个人。
我就给他打了电话，询问他那次野营的情况。
有了答案后，我就立即又打电话给那位经理，把我的行程日期告诉了他。
虽然其他的旅行社经理也全以真诚的服务，希望我选择他们，可是我只甘心接受那位旅行社经理的服务。
要想影响别人，让别人同意你的观点，第七项规则是：
让对方以为这是他的想法。
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