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可你最好还是注意一下自己的外表，把你好的地方显出来，用一些方法，比如剪个发型啊，减个肥啊，熨一熨西装啊什么的。
总之，你要让人注意你，而且让人觉得顺眼才行。
这样他们才愿意理你，你才谈得上自我推销。
在推销时，你必须适当地和对方对视。
如果对方想要名牌产品，那么穿戴一身名牌的推销员更容易让他接受，因为他就是喜欢这种气氛。
不过，对有些人来说，这招是不灵的，尤其是对那些喜欢实用、省钱的人来说，这招就更不灵了。
你的形象要根据推销对象的不同而不同。
要注意听，听自己的声音。
听自己在电话里，在当面交谈中的声音，你的声音会影响对方的感觉，声音太高，会让人听起来紧张、不踏实；太低，就会让人觉得压抑和沉闷。
对了，你可以用录音机，录下自己的声音，放一下听，不满意，再录再听，这样多次反复，直到你满意为止。
当然，不一定非要有像那些著名的主持人的声音，但最起码要做到表达清晰，而又让人听着舒服。
瓦格纳说：“你要用适合对方的方式说话。
这样才会加强效果，才会更有好处。”
在注意你的声音之外，还要留心你说话的风格。
用土话，还是用文言，要根据对象的不同而不同。
要从对方的角度出发，想想对方想要什么，然后再采取相应的行动。
比如你是个推销汽车的，就要想想对方是想要豪华的，还是想要省油的。
这样你就可以有针对性地行动。
这个道理，听起来很容易懂，但真正做好却不容易，需要好好练习。
在这里，你需要一些忘我精神，也就是说把注意力放在对方的身上，你可以想象对方掉到水里，如果你因此更从容的话。
据说有些当总统的人，也会这么做。
艾文是一家大制造厂的老板，他说：“一般情况下，我是很讲礼貌的，但也有个别的客户让你不得不用其他的方式来对付。”
最近，艾文接了个大买卖，对方做生意方式是有名的歪歪，而且对美国人没什么好印象，并常常口出不逊。
艾文说：“我马上就看出来了，这是一个黑道上的家伙，他也希望我用黑道上的方式。
如果我一副谦谦君子相，这笔买卖就要砸了。”
人们喜欢和他认为是同类的人打交道，因为这样他觉得自在。
所以，那些大生意，大部分是在打高尔夫或喝葡萄酒的时候成交的。
学着和人打交道，就算你不怎么想自我推销，这也是一种很好的锻炼。
瓦格纳说：“推销就是学着怎样和人打交道，如果你不和别人打交道。
年纪越大，你就会越被动。”
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