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对每一位顾客，都不能轻视。
有钱人并不一定是有钱的打扮。
有时候开价太低，认为对方没钱，反而会把生意搞砸了。
多用些心思是对的。
比如在求职的时候，要多说一些你过去干得好的地方。
连玩艺术的都往往是这样，其他人就更应该如此，因为这些说明了你的能力。
比如说你曾协助设计了一个产品，你就应该把它的照片拿出来，并附上简明的文字，介绍出该产品的特点和优点。
在这里，照片是很管用的，因为它会造成直接的视觉冲击，会给人留下生动深刻的印象。
它的效果，比你只用语言或文字要好得多。
在推销中，男女是不一样的。
瓦格纳说：“女人更容易接受意见和训练，特别是在穿衣打扮方面，这与她们习惯被动的方式有关。
男人在这方面，就会更固执一些。”
不过男人也有其他的好处。
首先，男人在推销中更有主见，并能坚持他的主见。
一个高级女职员说：“我原先有12年的时间都是在教会学校中度过的，后来我出来干推销。
刚开始推销的时候，我一见人就鞠躬，一有点什么小问题，我就赶紧说对不起。
恨不得把所有的责任都揽到自己身上。
结果，我非常累，而推销效果也不好。”
锻炼自我推销的一个很重要的环节是，找到自己的毛病，并把它纠正过来。
这就需要你有一定的自我判断能力。
比如说，你要知道什么是你该负责的，什么是你不该负责的。
而男人可能在这方面相对稍好一些。
一家刊物的广告部经理说：“推销的时候，你的表现和你在你朋友面前的表现完全是两码事。
当你推销时，你要对方买你的东西，你要让对方相信你是一个诚挚的人。
你不能把‘推销’说出来。
你要让人相信，你带来的正是他需要的东西。”
你要知道信心的重要。
尤其在推销像艺术品、珠宝之类的贵重物品上，信心就更是重要。
高斯乐干了30年的珠宝商，他说：“不管对方是花了1元还是100万元，你都要让他相信，他买的这个东西，绝对值这个钱。
顾客往往很在乎价钱，但你必须让他相信你是一个很有信用、很可靠的珠宝商。
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