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（注意，他在最后一段非常谦虚而轻微地说“我”
，却十分强调地说“您”
；还要注意他的称赞，你看他是多么的宽厚：“将感激不尽。”
）
这封信是不是很简单？它不过是请对方帮个小忙，可是确实产生了“神奇的功效”
——让对方给予帮助，因为这会使对方得到一种重要人物的感觉。
不论你是出售海绵屋顶材料，还是乘坐福特汽车去欧洲旅行，如果运用这种心理学，一定是有效的。
有一次，我和克拉奥在法国内地乘坐汽车旅行，迷失了方向。
我们停下老式福特T型车，向一群农民打听我们如何才能到达下一个镇子。
然而，我们没有料到这样一个问题，竟有如此神奇的效力。
这些全都穿着木鞋的乡下人，以为所有的美国人都是有钱人，而汽车在那个地方简直是稀奇之物。
美国人竟然乘汽车在法国旅游！
于是他们认为我们必定是百万富翁，或至少是“汽车大王”
福特的堂兄弟。
但他们知道我们所不知道的事情，尽管我们比他们有钱，我们仍然得摘下帽子，毕恭毕敬地向他们打听道路。
这给了他们一种自重感，于是所有的人都立即接口回答。
其中一人甚至担心这机会被别人抢走，就让别人不要说话，他要独享为我们指路给他带来的快乐。
下次你不妨自己去试一试。
当你到一个陌生地方时，走到一个经济、社会等级都低于你的人面前，对他说：“不知道你愿不愿帮我一个小忙？请问你能不能告诉我，如何到某个地方去？”
本杰明·富兰克林就曾采用这方法，将一位苛刻的仇敌变成了他终身的朋友。
在富兰克林青年时期，他将自己所有的积蓄都投入到了一个小印刷厂中去。
他又设法使自己被选举为费城议会的秘书，因为这个位置可以帮助他揽到许多承印公函的业务。
那样可以获利很多，富兰克林当然不愿意失去自己这个位置。
但不久他的前途就发生了危机：议会中最有钱也最有能力的一个人非常不喜欢富兰克林，不仅仅是不喜欢，还在各种公开演讲中批评和毁谤他。
这对富兰克林来说，可是一件非常非常危险的事情，所以富兰克林决意要让那个人喜欢他。
但是这该怎样办呢？这可是一个难题。
难道要用乞求仇人的方法吗？不，那样做也许会引起他的怀疑，也可能遭到他的轻视。
富兰克林是个非常聪明、非常细致、绝不会被这种困境难倒的人。
因此，他采取了个与正常途径恰好相反的方法，他请他的仇人给他帮一个忙。
富兰克林并没有请求对方借给他10美元。
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