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没有！
绝不是这样的！
富兰克林只是请对方做了一件他自己喜欢的事——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重，并且又能够很巧妙地展示富兰克林对他的知识表示钦佩的事。
下面是富兰克林对这件事的描述：
听说在他的书房中有一本稀奇而特殊的书。
于是我就写了一封短信给他，表达了我想借阅那本书的愿望，并请求他帮忙借给我看几天。
他很快叫人把那本书给我送来了。
大约过了一个星期，我把那本书送还给他，并写了一封短信，热切而诚恳地表达了我的谢意。
当我们下一次在会议厅中见面的时候，他居然主动同我打招呼，并且与我交谈起来（以前他可从来没有这样对我讲过话），而且非常客气。
从那以后，他表示愿意在任何时候为我帮忙。
于是，我们成了终生的好朋友。
现在，富兰克林去世已经150年了，但他所掌握的心理学知识以及请别人帮忙的心理策略，至今对于我们都具有很实用的借鉴意义。
例如，我的一位学生阿姆塞，在运用这种心理学方法时获得了很大的成功。
阿姆塞多年来一直担任某公司的铅管热气材料推销员，他一直想把布鲁克林一位铅管承包商的生意给做下来。
这位铅管承包商业务非常繁忙，而且他的信用也出奇的好，但阿姆塞刚一开始就碰了一鼻子灰。
这位铅管承包商是一个没什么文化的人，他喜欢使别人处于窘迫的境地。
他坐在他办公桌的后面，嘴里斜叼着一支粗大的雪茄，每次当阿姆塞开门进去的时候，他就会立刻大声怒吼：“我今天什么也不要！
别耽误你我的时间了！
走开吧！”
后来，有一天，阿姆塞试了一个新的方法——使他既可以大做生意，又能够交到朋友，还可以得到许多高额订单的方法。
当时，阿姆塞的公司正准备在位于长岛皇后村的地方开设一家新分店。
那位铅管承包商对这一带非常熟悉，并且做了很多生意。
所以，当阿姆塞再次拜访铅管承包商时，就说：“先生，我今天来并不是要向你推销什么东西的。
我只是想请你帮我个忙，如果你愿意的话，你能为我抽出一分钟的时间吗？”
“哼——好吧，”
铅管承包商用手摆弄了一下他的雪茄，说道，“你有什么话？就快说吧。”
“我们的公司正想在皇后新社区开一家分店，”
阿姆塞说，“你对那地方的了解与住在那里的人一样，因此我特意前来向你请教，不知这种想法是好还是不好？”
情况马上发生了转机。
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