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诸葛亮见激将法起了作用，便顺水推舟地点头答应了。
张飞得令，与马超在葭萌关下酣战了二百多个回合。
当时虽未决出胜负，却使马超产生敬畏之心，几天后，率众归顺了刘备。
激将法的第二种形式，是间接刺激。
它以张扬、称赞他人他物的方式，间接贬低对方，以激发对方压倒、超过第三者的决心，从而为我所用。
还是诸葛亮的故事。
曹操北定中原，举兵南下时，刘备派诸葛亮去吴国拜见孙权，激说吴国与蜀国两家合力抗魏。
诸葛亮深知，如果直接要求吴蜀联兵，一定使孙权以为刘备有求于他，事情会不好办。
最好的方法是用激将法激他。
诸葛亮在柴桑见到孙权后，说：“我看曹操兵多势众，东吴弹丸之地不是对手，将军何不向曹操投降称臣，以求暂时的安宁？”
孙权听了很不高兴，反问诸葛亮，为什么刘备不向曹操投降称臣？诸葛亮回答道：“古代的田横仅仅是齐的壮士，尚能守义不辱，何况我主是帝王之后，盖世英才，岂能屈居奸贼屋檐之下？”
诸葛亮这一招果然管用，孙权最终同意孙刘联盟，共抗曹操。
而诸葛亮也就此圆满完成了出使江东的使命。
3.满足合理要求，使对方甘心效力
无论是圣贤哲士还是凡夫俗子，每个人都有弱点，都有被人利用的弱点。
办事时，你掌握了对方的弱点而利用之，一切都将得心应手，称心如意。
人们无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。
世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。
有名义上是为名，实际上为利的人；有名义上是为利，实际上是为名的人。
所以你需要做到细致的观察，使利用的技巧有新的提高。
自从汉高祖二年（公元J200年）五月开始，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。
于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。
汉高祖四年九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。
张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。
于是．张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。
刘邦从谏，亲统大军追击项羽，另遣人约韩信、彭越合围楚军。
汉高祖五年十月，汉军追至固陵，却不见韩信、彭越二人前来驰援。
项羽回击汉军，刘邦又复败北。
刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”
张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘想法，并筹划着应对之策。
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