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当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际却只是空头衔，没有一点实权。
因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。
您若能与之共分天下，当可立招二将。
若不能，成败之事尚无法预料。
我请您将阵地到东海的土地尽划归给韩信，睢阳以北到谷城的土地尽划归给彭越，楚军将会很容易被攻破。”
刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。
十二月，各路兵马会集垓下，韩信设下十面埋伏大阵，与楚决战。
项羽兵败，逃至乌江自刎。
长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。
在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。
划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们尽力而战。
人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。
后者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。
姜太公接着说：“钓丝细微．饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。
鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。
所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”
姜太公说得不错，但具体到办事时，还要因人而异。
为名的人，就给他以名；为利的人，就给他以利；为名又为利的人，就给他以名，给他以利；名义上是为名，实际是为利的人，就给他以虚名，并给他以重利；名义上是为利，实际是为名的人，就给他以名义上的利，而暗中为他显扬名声。
做到这些，自然使人乐于为你办事而且会尽力为之。
一个人有特殊的欲望，这个特殊的欲望，就是他特有的弱点。
你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就乐于效用，乐于效力。
也就是说，利用人们心中真正的欲望去制约他，让他为“你”
办事，就没有不鼎力而为的。
4.投其所好，俘获对方
人性总是喜奉承而厌恶批评。
抓住了人们的这一心理，什么事情都好解释；满足了人们的这一心理，什么事情都可以办成。
会办事者善于抓住不同人的特点，区别对待，这就是通常所说的“投其所好”
。
投其所好，是调动人的知识、才能的优势，向对方发起的心理攻势，直达“俘获”
对方的目的。
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