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清朝名臣左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。
有一次，他微服出巡，在街上看到一位老者摆棋阵，并且在招牌上写着：“天下第一棋手。”
左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战。
老人连出破绽，被左宗棠击败，并且左宗棠连胜三盘。
左宗棠看到天下第一棋手都被自己打败了，心里非常高兴，志在必得，舍我其谁的自信心更加坚定。
接着便去新疆平乱出征了。
胜利回来时左宗棠又和老人下棋，竟然三战三败。
第二天再去，仍然惨遭败北。
这让左宗棠很迷惑，询问这是为何。
老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公。
上次我知道你即将出征，所以让你赢棋，从而增强你必胜的信念，好为国家平乱立功。
如今你已凯旋，我就不客气了。”
在工作和生活中，我们常常需要做出让步，但让步并不表示我们就是失败者。
相反，在让步的同时，我们会赢得他人的感激与理解，更能和别人建立良好的关系。
当然，让步并非没有原则的妥协，东郭先生对狼的让步就是不足取的。
让步，在合理的范围之内是宽容，超过了界限就是迁就。
商务谈判的让步原则是：
（１）事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
（２）不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
（３）尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而己方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
（４）了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
（５）谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。
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