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成功的销售离不开幽默(第2页)

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这时一个不冷静的乘客拉住一位车站工作人员大声嚷嚷说:“你们并没有按照列车时刻表运行车辆,还在候车室张挂列车时刻表有什么用?”

显然,这个问题并不是车站普通工作人员所能解决的。

如果车站工作人员不冷静,说什么:“这不关我的事,你有能耐去找领导。”

这样就会发生争吵。

但这位工作人员说:“出现误点的情况我们也很着急。

不过,要是当真没有挂列车时刻表的话,也就无法说出火车误点多久了。

您说对吗?”

一句幽默的回答,使生气的乘客也无可奈何地笑了。

遇到这种情况,车站工作人员真诚坦率地承认出了麻烦,要为乘客设身处地地想办法;如果问题一时解决不了,车站工作人员与乘客就要相互信任和理解,要及时沟通,消除敌对情绪。

那么,在同客户打交道时,该如何使用幽默这个有力武器呢?以下是一些建议。

(1)在开口之前先试着判断客户是哪种类型和风格的人。

正确的幽默对你的帮助多大,错误的幽默对你的损害就有多大。

(2)巧妙地插入幽默的谈话会使顾客喜欢上你。

但要提醒的是,任何时机都不适于对不熟识的人使用政治、种族或宗教幽默。

不要不合时宜地使用幽默。

(3)你可以讲一讲个人经历的而不是编出的幽默故事。

比如你办公室里、你孩子身上和你小时候的趣事,对方肯定是第一次听说。

你还可以把幽默故事记录下来,这样你在下次同客户谈话时就能很快记起有关上次谈话的内容。

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