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但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法完成任务。
如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，他将最具有个人竞争力。”
但是，在华人社会里，很多人对人脉有一种错觉：一提到人脉就是“讲人情、走后门”
，这实际上是曲解了人际关系在销售中的作用。
所以，我们也就不难理解为什么我们从小的学校教育就只重视知识技能，而将人际关系处理能力的培养放在最后。
最后培养的人才，尤其是科技人才，成了“知识的巨人，人际的矮人”
。
在销售界，我们不难发现，被大家认同的优秀销售人员，销售能力往往不是重点，重点在于他们会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，因此在面临问题时就很容易化险为夷。
所以，销售与人脉是一个相乘的关系，如果光有销售，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。
但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
所以在这个时代，我们要是想成为一名优秀的销售人员，销售技能是必备条件，同时影响我们最后成功的还有人际关系网。
开发我们的人脉资源，在最合适的时机向他销售我们的产品，这时，我们就成功了一半。
3.建立人脉资源库
有一篇文章中讲到如果到了35岁我们仍未建立起牢固的人脉资源库，那我们就有麻烦了。
文章还指出，这个人脉资源库应包括我们的朋友、亲人，最低限度还包括所有可以给我们提供帮助的人。
其中，这些人有的是我们的同事，有的则受过我们的恩惠，有的我们倾听过他们的问题，有的我们和他有着相同的爱好。
我们在事业上、生活上的成功其实同许多事情的成功一样，我们要在许多地方拥有人缘，可以依赖他们，他们也可以依赖我们，这样才会实现双赢。
有一人说道：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么配置的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”
另一人回答说：“我有一个朋友对计算机非常熟悉，要不要我帮你们介绍认识？也许可以给你一些建议。”
对方答：“那真是太好了！
这样我就不用担心买不到合适的计算机了。”
可能我们都有以上类似的经验，会发现帮助我们的朋友有些是自己求学时期的同学或者是工作场合上的同事，有些则是直接通过朋友的介绍而得到助力的。
如此一来，认识的人越来越多，人际网就越来越庞大了。
从社会学上来说，人类本属于群居性的族群，因情感作用而相互帮忙、关心及支持，因而在累积丰富的人际关系后，就可以取得更多的支持，有助于我们顺利解决生活上、工作中发生的各种问题。
但是，需要说明的是，人脉资源库的建立，是一个逐步的过程。
它是我们长期悉心经营的结果，所以我们不要幻想一下子就拥有了丰富的人脉资源。
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