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，是不是一个积极行动的人。
行动力是一个销售员最重要的特质。
当你细心分析时，你会发现人不管他是伟人还是平民百姓，都不过是两种人——积极行动的人和消极被动的人。
而且我们一般不难发现：积极行动的人都是不断做事的人。
他真的去做，直到完成为止。
他们最后往往是成功的人，虽然其中他们也经历过挫折与失败。
与此相对应的，被动的人都是不做事的人，他们会找借口进行拖延，畏缩不前，变成不敢行动的“理论家”
。
直到最后证明这件事“不应该去做”
、“没有能力去做”
或“已经来不及了”
为止。
消极被动的人最后一般只能成为普通的人。
作为一个销售员，我们别无选择，只有一种出路——做一个积极行动的人。
是的，行动是第一要素。
没有行动就没有销售机会；没有行动，就没有销售成功的可能。
思想坚定之后，对一个销售员来说，行动便是迈向成功的第一要素了。
产品是现成的，你无法改变，你的成功只能来源于自己的积极行动。
无论你是亲自登门拜访还是打电话，你必须将你的思想真正用行动来实现。
有两个刚从学校出来参加工作的销售员，刚开始的时候他们是站在同一起跑线上，但是两年后当人们再次见到他们的时候，却发现两种不同的结局：一个成了大型跨国企业的销售总监；而另外一个却还在一家小企业中继续做他的销售员。
如果和他们俩熟悉了，便会发现他们俩的区别不过是积极行动的人与被动的人之间的区别。
从小地方就看得出来：积极主动的小郭计划好去见一个新的客户，就真的会去见他；而被动的小赵也计划好去见一个新客户，却拖延到下一个月再说。
小郭认为应该写一封信给一个老客户以庆祝他最近的成功，他就真的写好并立刻交寄；小赵却找了一个好理由来拖延，结果一直没有写。
他们之间的差异也会在大事上表现出来：小郭想要跳槽到一家大企业，结果他说做就做；小赵也想跳槽，但他总是在最后关头找到很多的理由来说服自己不应该跳槽。
他们的差异也会在各种行为上表现出来：小郭主动去做很多的事情，并且想做就做，因而获得自信、安全感、独立自主以及更多的收入；小赵虽然很想行动起来，但是却不是想做就做，因而永远是度日如年。
他们两人一个积极主动，一个消极被动，不同的态度产生了不同的结果。
有许多被动的人平庸了一辈子，是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利、万无一失以后才去做。
可是，待他真的等到了那一天的时候，他已经没有机会再去做这件事情了。
所以，想要取得成功的销售员们，请做一个积极行动的人吧，养成积极行动的习惯。
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