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实际上，有好多人是我们难以求见的，可就是这些人，一旦我们与他们签了约，他们就会是我们最好的客户。
其实，让他们无法拒绝你的最好方法就是要充分地尊敬他们，让他们有足够的自主选择的空间。
我有过好几次效果都很好的预约，我曾经和一个承包商预约过，打过几次电话后，我了解到承包商除了早晨七点到七点半都很少在办公室里。
早上七点时，我走进了这位承包商的办公室。
我刚一进去，他就站起来，从我身边走过去打开门，然后转过身来对我说：“你想和我说什么？”
我回答道：“我想和您谈谈您自己的事。”
他说：“我今天没有时间。”
我问：“今天您要去哪里？”
他回答：“科林斯伍德。”
我说：“那就用我的车送您去吧。”
他说：“不行，我的车上有好多东西是我今天要用的。”
于是我说：“如果您不介意，能不能让我坐您边上和您谈谈，这样可以节约您的时间。”
他考虑了一下，说：“好吧，你上车吧。”
当时他还不知道我的名字，也不知道我住在哪里，可是我们一起上了车。
我用这种方法预约了好多难以预约的人。
我还养成了一个出门在外身上总带有很多硬币的习惯，这样方便我能随时使用公用电话。
我喜欢使用公用电话，那样就不会被别的事情打搅。
我还学会了使用电话留言的方式来给客户留下印象。
我悟出了一个道理：推销产品，首先就是要推销自己。
要想接近那些很忙的人，就先要接近他们身边的秘书。
你可能从来没有意识到那些秘书小姐对你有多么重要。
要知道，在许多事情中，她们有着巨大的能量。
如果我想见一位大人物，首先都得由她们来引见，由她们来安排你与大人物见面的时间，所以，你要对秘书们表示充分的尊敬和真诚。
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