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忽略细节是决策失误的重要原因(第2页)

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工作安排的细节也出了问题。

迪斯尼认为星期一可能是极轻松的一天,而星期五将是繁忙之日,因此他们相应地安排了工作人员,但事实却刚好相反。

游客人数时而增至高峰,时而跌进低谷。

旺季每天的客流量是淡季的十倍,这就需要在淡季每天解雇一部分工作人员,而这又与法国的劳动计划相抵触。

另一个细节上的失败是早餐问题。

“我们得知欧洲人不吃早餐,因此我们削减了餐厅规格”

,一位经理说道:“你猜后来怎么着?每个人都来吃早餐,我们用一个350个座位的餐厅,供2500人进行早餐,排成的长队令人害怕。”

另有一个细节问题就是旅游司机的休息室。

公司只建了供50名司机使用的休息室,但到高峰期,有2000多名司机在寻找休息的地方。

从无可忍耐的司机到牢骚满腹的银行家,迪斯尼将脚踩到了欧洲人的脚趾上。

到1993年,娱乐公司亏损9.6亿美元。

在做出计划决策时,应考虑到每一个细节,越细越好,避免发生不测,有时甚至要考虑到管理的结局。

对于一个重要的决策,应该通过成本收益分析获取更多的细节信息。

但很多管理者对这类细节上的分析不够重视,预期收入模糊不清,往往问题出来了才知道这一点,那时一切都晚了。

梅塔格公司是一个有一百多年历史的公司,在洗衣机市场上一直占据着绝对的主导地位。

然而,自1988年以来,公司的收入却逐年下降,到1992年,公司的亏损额高达3亿美元。

1992年,梅塔格在英国的胡佛有限公司推行了一项极具**力的促销计划:凡是1993年1月底以前购买梅塔格公司的产品超过100英镑者,可两次免费去欧洲旅行;购买超过250英镑者,可两次免费去纽约或奥兰多的旅游机会。

受到达一巨大**的驱使,当地人立即兴起了一次购物热潮,顾客们争相购买胡佛公司的产品。

因为他们计算了一下,支付去这些地方的旅游费用远远高于购买东西所花的钱。

几天之内,胡佛公司生活用品商店里的真空吸尘器被抢购一光。

公司在康伯斯兰和苏格兰的工厂,原来只有三天生产真空吸尘器,改为每天二十四小时生产,如此看来,胡佛公司的促销行动应该说是大获成功了。

然而,他们没有想到的是,他们预期的有资格参加旅游的人数最多不超过5万人,而现在有20万人有资格免费参加旅游,最后只有6000人获得了旅行机会,还有成千上万的人根本没有看到旅行票,也没有得到任何邀请;公司不得不开通顾客热线,以解决顾客的抱怨。

每天顾客打来的投诉电话就达2000次。

紧接着,顾客怨言四起,并指控胡佛公司具有欺诈行为,他们纷纷要求赔偿。

胡佛公司陷入了一个十分尴尬的境地。

很显然,这次促销的失败就是因为管理者在决策之初,没有对细节问题进行深入细致的分析和评估。

他们没有对顾客的这种强烈的反应进行预测,更没去想一旦情况未如预先所愿该如何处理。

因此他们没有制定一些更加细节化的限制条件——比如只有前100名购满100英镑的顾客才有机会去欧洲旅行等等。

在情况失控的时候,他们也没有进行任何有效的、积极的应对措施,而只是在应付顾客,最终使顾客对企业不再信任甚至深恶痛绝。

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