天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
“卖点”
——赢利的黄金细节
banner"
>
美国营销学专家有一份统计，新产品上市一年后，只有20%能够生存下来；两年后，得以生存的仅剩5％；三年后，这一比例又下降到了1％。
研究者进一步指出，企业的营销技术和营销水平的降低，是影响产品生存能力的关键。
在市场竞争越来越激烈的今天，企业要想使自己的产品在市场上站稳脚跟，并长期发展，就必须提高自己的营销技能和水平。
市场营销是一项策略，一项大的工程。
在这项大工程中有许多点是需要企业予以关注和做好的，比如分销、广告，但其中最为重要的却是“卖点”
的挖掘。
相对于市场营销这一大工程来说，挖掘“卖点”
无疑是一个小细节，但这个细节却是销售中的黄金细节。
只要把这个细节做好了，企业的整体市场营销水平就会得到大幅度的提升。
“卖点”
是产品赢利的黄金细节。
只有对产品进行策划，创造一个令消费者心动的卖点，消费者才能接受产品，产品才能长久立足于市场。
创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。
所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的地位。
你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。
对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的购买欲望，这样的产品才是好产品。
尽管很多企业在挖掘和创造卖点上投入了很多精力，但遗憾的是，他们都没有从消费者角度来考虑这一问题。
一家生产清洁产品的企业，绞尽脑汁从自己所生产的一种新型蔬果用生态清洁产品中挖掘卖点。
最后他们根据自己产品的特性——用生态的方法（产品中有一种消解酶）去除蔬菜、水果上的农药残渣，把自己的产品命名为“健康习惯”
。
但出乎他们意料的是，“健康习惯”
投入市场后，根本没有得到一点好的回音——产品根本卖不动。
为什么会这样呢?他们寻找卖点的思路和角度是错的，有几个消费者知道“健康习惯”
是什么呢?企业可以解释：“‘健康习惯’是食品添加剂类产品，不像其他化学洗涤用品对人体有害。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！