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产品的作用机理是通过生物酶蛋白来分解农药，真正对人体无害。
所采用的技术是由两位院士领衔开发的，在全世界都是领先的……”
但当产品陈列到货架，在消费者用眼睛扫视的一刹那，企业根本无法获得解释的机会。
在创造和挖掘卖点的过程中，企业必须从消费者的角度看问题，大到销售网络拓展，小到产品的名字、包装、广告中的每一个词，都必须从消费者的角度来考虑和权衡。
卖点的创造和挖掘首先需要调整思路，只有一切从消费者的角度出发了，卖点才能发挥出应有的作用。
从细节处挖掘卖点
很多企业在创造和挖掘卖点这一问题上总感到无从下手。
这是因为企业过于关注“面”
而忽视“点”
了。
卖点的挖掘实际上应该从细节入手，只要在一个细节上创造出与众不同的卖点，就会取得卓越的效果。
实际上，与产品有关的每一个细节都可以挖掘出卖点。
尽管很多企业重视产品名称，但真正成功地在产品名称中挖掘出卖点的并不多。
对于销售来说，产品名称是非常重要的，一个好名字，往往会为产品注入无穷的活力。
很难想像，如果脑白金不叫脑白金，而叫松果体素，它的销售会怎样。
在冷饮市场上十分畅销的伊利“四个圈”
并没有什么难懂的成功秘诀，它的成功靠的就是有个好名字。
大多数生产冷饮的企业习惯于从效果上做文章，都把“清爽、解渴、清暑”
作为卖点，但伊利“四个圈”
的运作思路却是创造性的。
他不强调怎么好吃，而是强调新奇、好玩。
营销人员进行了详细的市场调查，发现有54％的人是因为“有趣”
而吃雪糕、冰淇淋。
本着这样的思路，营销人员给它起了一个听上去有趣、好奇的名字。
由于产品具有四层结构，于是就给一支普通的雪糕定名为“四个圈”
。
正是因为这样一个让人充满好奇的好名字，使得伊利“四个圈”
在白热化的竞争中，在不到一年的时间内卖掉几亿支，而且这一旺盛的销售势头保障了多年。
消费者的感受也隐藏着很多的卖点。
可口可乐公司就很好地利用了这一点。
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