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约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。
社论写得很棒，报社的董事长看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。
约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出求人办事儿的规律之一：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。
当你要诱导别人去做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈的刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。
在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得这个使人合作的重要策略。
但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。
像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一些容易的入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
6.借助娱乐，顺便提起
东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。
有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。
可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。
说来也巧，有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。
这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
哪知那顾问一个劲摇头：“不好办啊!你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。
他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。
本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸殃呢!"不过，顾问到底是顾问。
他见政客一脸的失望，竟也为朋友想出一条主意：
“我想到一计，老头子近来很高兴打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。
打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。
这回你只许输，不许赢。
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