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一位日方代表面带微笑，彬彬有礼地答道：“我们不明白。”
“不明白?什么地方不明白?”
另一位代表回答：“都不明白。”
美国人再也沉不住气了：“从哪里开始不明白?”
第三位代表慢条斯理地说：“从你将会议室的灯关了之后开始。”
美国人傻了眼：“你们要怎么办?”
三个日本商人异口同声地说：“请你再说一遍。”
美方代表彻底泄了气。
他们再也没有勇气和兴致重复那两个半小时紧张、混乱的场面。
他们只得放低要求，不计代价，只求达成协议。
美方代表是有备而来的，日方代表如果和他们正面交谈，肯定很难占到便宜，日方代表索性收敛锋芒，宣称自己什么也不懂，反倒打乱了对方的阵脚，获得了成功。
在谈判中，我们有时会遇到攻击型的对手，他们咄咄逼人，气势汹汹。
对这种人，采用"装傻"示弱的方法，往往能收到很好的效果。
一般说来，攻击型的人都认定对方会激烈抵抗自己的攻击，所以，一旦对方不加反驳，反而坦白承认自己的错处，就会狠狠地挫败攻击者的气势，令他不知如何是好。
这就好像一个人运足了全身的力气挥拳向你击来，你不但不还手，反而后退走开，对方那种尴尬的感觉恐怕比挨一顿揍还要难以忍受。
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