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你试想一下，难道在Thomas那边，这就不算是一道难题了吗？就我们原先的预算，要购进不少于一千五百份的礼品，按他们的初步报价也就是大约要花七、八十万，这可不是笔小数，这么大的一笔支出肯定会引起财务、采购部以及NST行政部那边的关注，所以，即使是身为总经理的Thomas也会小心谨慎。
礼品必须要买，所以这笔钱不得不花，而怎么将钱的金额压到最低，购进的礼品最为物美价廉，达到收效的最大化，就是这件事的关键了。”
“噢……您是说，我本末倒置了，应该先要求供应商提出具体的优惠标准给我们，然后再报请Thomas定夺。”
陈溪若有所思地嘀咕着。
“基本上是这样一个思路。”
杨帆心想，她还真有些悟性，一点就通。
“Rosie，你并不是两方之间一个单纯跑腿传话的，既然是公司的员工，当然是尽量先替公司收集到尽可能多的确凿信息，然后汇总筛选，提供给老板，以便他来做决定。
比如说这件事，在现有的信息基础上，你还应该做的是，要求华明先提供给你具体的优惠标准，比如说订购一千份，单价是多少；订购一千五百份，单价是多少；而两千份以上又会是多少……你尽量要求他们将层次分多几个，这样，我们拿到资料后，至少有可能推断出他们的成本以及底价。
这样，拿给Thomas的，就是有价值的东西了。”
“咦，对啦，其实我们不忙着拿给Thomas。”
陈溪突然插嘴道：“如果华明这边可以提供优惠给我们，说明其他几家也不是没有优惠的可能性，他们没有主动说，我们可以凭着华明给的信息主动询问他们，先跟他们拉拉锯！
然后将进一步的情况向Thomas汇报。”
“呵呵，对呀。”
杨帆笑了，心想，这也算是举一反三吧。
“其实，”
他继续说：“刚才咱们所说的还是一般性的工作常识，你做久了自然会这样处理，目的是节省时间，在老板那里有个效率高的印象，总之不要像你一开始那样，先让老板给答案。
再有，像华明这样的，也算是大公司，来跟你谈的都是他们的业务代表，说白了，他们也不是最后拍板定音的人物，所以，他们哪怕说出了具体的数字作为优惠的标准，你都需要让他们提供一份paperwork的报价。
否则你试想一下，你口头传达的信息万一老板认为可以接受，他同意了。
你再跟供应商沟通的时候，他们也有可能会反悔，也许是他们的老板不同意，也许是当初同意了后来又因为什么问题而改变了主意……总之情况完全不是当初谈好那样的，到那时你再去跟你自己的老板解释这些，就有些被动了，你自己也可以想象一下：老板对你的办事能力会是如何的评价。”
paperwork：此处指文字性的东西，或纸质文件。
有道理呀，陈溪暗暗地责怪自己，怎么当初脑子就没开窍呢！
“还有，做这种工作你得有耐心，一般没有个三五回合，是敲不定的。
所以你作为中间环节，跟老板汇报情况的时候，也要讲究个‘余地’，话要说到位，又不能说得太绝对，以防后面情况会有变化。
老板这边呢，有时也不会很明确地表态，你也没法刨根问底，因为他对你也会有所保留，所以你只能自己领会个大概，再去和供应商交涉，之后，再回过头来向老板请示……”
“可是，James，”
陈溪有些费解，“刚才还说要提高效率，但这样一来，我们在中间拉据扯锯的，不是更耽误时间？倒不如两边都争取明朗些，尽快落实到实质的东西不是更好？坦白讲，我觉得这样沟通来协调去的，应算是无谓的内耗吧？”
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