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因为如果经销商没有压力，就不会有太大的动力去推广新品，相互竞争中的优劣也难以判别出来。
为了不给最终被淘汰的经销商造成损失，生产商应当保证给他们的库存商品全额退款，除此以外再给他们一定的费用补偿。
这样，一方面会使他们心中感到温暖，认为销售你的产品没有错；另一方面，也让最终的独家经销商感到这个成绩来之不易，从而端正与厂家的合作态度。
同样能够端正总经销商与厂家合作态度的措施是，不要签订期限太长的经销代理权。
一般以一年为好。
这样，可以让总经销商感到随时有被他人取而代之的可能。
讲究门当户对
生产商在选择经销商时，一般应当遵循门当户对的原则。
也就是说，经销商的实力、规模并不是越大越好，当然也不是越小越好。
实力强、规模大的经销商，网络覆盖能力强，可是他们所代理的产品也往往多，眼界也高，不会对新产品盲目感兴趣。
尤其是凭他们的经验，当感觉到上门联系的生产商实力不够强时，往往会对你不屑一顾。
让这样的经销商代理你的产品，往往会漫不经心，到头来生产商有苦说不出。
实力差、规模小的经销商，通常更希望借助于代理新产品崛起。
可是由于他们的客户资源有限，市场推广经验不够，往往心有余而力不足。
这样的经销商就像扶不上的“刘阿斗”
，让他们代理你的产品，同样会让你有苦说不出。
如此说来，寻找代理商要门当户对就在不言之中了。
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