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结果，除了少数几个大经销商拥兵自重、坚决不肯改制以外，其它中小经销商则纷纷顺历史潮流而动。
最后，太太口服液忍痛割爱，不得不取消了这几个经销商的经销权。
暂时依赖于销售终端
实力较弱的中小型生产商，由于没有足够的资金实力和相应的营销人员开拓市场，所以一般倾向于选择经销商代理产品、在当地销售的办法。
对生产商来说，这样做的好处是，可以把一部分产品的经营风险转嫁给这些销售终端。
可是其弊端也是显而易见的。
因为生产商无法直接面对市场，所以对市场的真实情况并不是十分了解，对突发事件的处理、市场需求的反应速度也不可能太快，对正处在高速成长期的企业或具有远期发展战略眼光的企业来说，这种依赖经销商的行为只能是权宜之计。
也就是说，生产商依赖于销售终端的行为，只能是权宜之计、而不可长期恋战，否则会处于一种被动局面。
经销商与厂家办事处并存
生产商在依赖经销商销售产品之外，还可以通过设立厂家办事处的方式，协助经销商做好当地的销售工作、开拓当地市场。
这是冠冕堂皇的理由。
在这个理由以外，设立厂家办事处的一项更重要的工作，就是监督经销商的经销行为，这是厂家心照不宣的。
一旦遇到一些已经逐步发展壮大起来、完全拥有市场控制权的经销商，变本加厉地向生产商提出非分要求，诸如不断降低进货价格、提出延期付款要求、不配合生产商进行促销活动等时，这时候的办事处便可以短兵相接，采取以下两种措施：
一是厂家办事处可以寻找各种理由，从经销商手中剥夺一部分权力，从而削弱他们的诸侯割据行为。
在采取这一措施时，最关键的是要非常隐蔽。
既要达到目的，又要不引起经销商的无端猜疑，以免搞僵关系，两败俱伤，甚至造成市场混乱和损失。
二是厂家办事处可以暗中与其他同类产品的经销商进行接触，寻求是否具有合作的可能性。
一旦找到合作机会，就可以借此打压原有经销商的嚣张气焰。
万一与原经销商关系恶化，也不至于造成市场空缺、服务中断，给生产商造成不可收拾的局面。
由此可见，经销商与厂家办事处并存的局面，比较有利于生产商降伏经销商。
分公司和经销商并存
生产商的分公司与经销商并存的局面，与厂家办事处与经销商并存的局面有所不同。
按照其对市场控制权从强到弱不同，可以分为以下3种模式：
一是自建网络
这是指生产商在各地自建区域分公司，直接给经销商、零售终端供货。
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