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就这样，“21金维他”
的视野一下子开阔了许多。
集中优势兵力打歼灭战
明确了努力方向，接下来，“21金维他”
集中自己的有限资金，选择在自己的家门口——已经精心耕耘了10多年、具有良好销售通路的浙江省市场，集中力量打歼灭战。
因为，虽然“21金维他”
在全国的年销售额只有8000万元，可是在浙江省内各医院的渠道覆盖率却高达80%以上、药店的铺货覆盖率高达90%以上。
相比而言，在浙江省的年销售额却只有2000万元。
这表明，它在家门口的市场开发潜力还很大。
更不用说，浙江人的生活富裕、保健意识普遍较强，“21金维他”
销售有广泛的群众基础了。
所以，他们首先集中兵力，以企业所在地杭州市为中心，全力攻打杭（州）嘉（兴）湖（州）地区，然后稳步向全省市场推进。
2001年1月，“21金维他”
攻打杭嘉湖地区时发起了猛烈的广告轰炸，一时间家喻户晓、人人皆知。
由于是集中投放广告，所以虽然热闹，广告费用却不高。
接下来的2002年7月，“21金维他”
开始启动金（华）温（州）宁（波）地区市场，同样一举取得成功。
2002年，“21金维他”
在浙江市场上的销售额比上年增长了4倍，被浙江人称为“21金维他年。”
从症状出发，不和消费者玩“概念”
在市场轰炸过程中，“21金维他”
一反通常“从概念出发”
的做法，改为“从症状出发”
的诉求策略，取得了很好效果。
所谓“从概念出发”
，举例来说就是，“21金维他”
是维生素产品，那么它就可以这样告诉消费者：“你缺维生素和矿物质吗？我可以满足你的需要。”
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