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铺市陈列奖
通过设置铺市陈列奖，对经销商在产品刚刚投入市场阶段所付出的人力、运力进行适当补偿，鼓励经销商开拓市场、将产品陈列于最佳位置。
渠道维护奖
通过设置渠道维护奖，促使经销商不滞留货物、不因基础工作滞后导致产品销量萎缩。
价格信誉奖
通过设置价格信誉奖，有效制止经销商窜货、乱价等不良行为。
合理库存奖
通过设置合理库存奖，鼓励经销商保持合理的库存商品数量和品种。
经销商协作奖
通过设置经销商协作奖，激励经销商在执行政策、广告与促销配合、信息反馈等方面配合厂家做好工作，同时强化双方之间的合作关系。
当然，以上各种奖励项目应当根据厂家不同的市场开拓目标而有所侧重，让经销商明白，现阶段生产商的重点要求是什么。
因为返利不仅仅只是一种奖励手段，还是一种管理工具。
千万不能因为奖励名目繁多而自乱阵脚，甚至成为销售商讨价还价的筹码。
例如，某生产商就规定：
经销商如果能严格执行生产商制定的价格制度，年末可以返利3%；
经销商如果能超额完成规定的销售量，年末可以返利1%；
经销商如果没有跨区域销售，年末可以返利0.5%；
经销商如果能配合生产商执行市场推广与促销计划，年末可以返利1%。
这几项措施综合起来，就可以使得循规蹈矩的经销商年末至少可以获得4.5%以上的返利；相反，如果经销商单独冲击销量，却只能获得1%的返利。
当然，如果经销商两者兼备所获返利就更多了，这也是生产商所希望的。
频繁压通路，死路一条
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