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§营销爱美(第3页)

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是商品,更是艺术品

值得一提的是,在美学原则包装下的商品,已经不仅仅是商品的概念了,而是上升到了艺术品的范畴。

例如,“绝对牌”

伏特加在促销活动中的某些物品如广告品、促销品、酒瓶等,都做成了收藏家的收藏品,以提高其文化含量。

最令人称绝的是,有些物品干脆就“限量”

发行,迫使消费者把它的物品不仅仅看作是消费品、而是进一步把它看作是艺术品。

这样一来,久而久之,消费者心目中就会把“绝对牌”

伏特加与其他同类商品区分开来,从而形成“绝对牌”

伏特加独特的竞争优势。

与此同时,“绝对牌”

伏特加也认为,自己代表着美和艺术品位,与同类产品“不可同日而语。”

正是因为“绝对牌”

伏特加如此爱打扮并且善于打扮,才使得它后来居上、成为美国进口伏特加酒的代表品牌。

不要披错衣裳

爱美之心,人皆有之。

营销爱美,可是不能爱错地方,不能给人披错衣裳。

否则不但达不到目的,而且还可能弄巧成拙,留下东施效颦的笑话。

这种情形反映在营销上,就宣告营销的失败。

这方面比较典型的例子是,宝洁公司“润妍”

洗发水的营销案例。

2000年,宝洁公司在我国内地正式推出了“润妍”

洗发水,把目标消费者瞄准18~35岁的女性,产品定位是“东方女性的黑发美。”

毫无疑问,“黄皮肤、黑头发”

的确是所有中国人的骄傲,准确地说,是所有普通中国人的骄傲,尤其是普通中国女性。

这里之所以强调“普通”

,是因为其中应当排除以新为美、以怪异为美、求新求变的“新新人类。”

具体到黑发产品来说,购买这一产品的主要是普通家庭妇女。

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