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她们的购买力不强，更注重产品实用性。
购买目的主要是维护与生俱来的黑头发，达到基本护理功能。
“润妍”
洗发水不能说没效果、也不能说不“美”
，可是由于它的目标消费群中有相当一部分是“新新人类”
，所以在市场推广和促销过程中找错了对象。
试想，硬要把具有黑发功能的“润妍”
洗发水介绍给受“日流”
和“韩流”
影响、以把黑头发染成其它颜色为时尚的年轻女性，效果可想而知。
两年过后，“润妍”
洗发水就因销路不畅而在市场上销声匿迹。
由此可见，再美的东西一旦放错地方也会黯然失色。
与此相反的例子是，广东健力宝集团推出的“爆果汽”
的成功营销。
长期以来，广东健力宝集团的主导产品“健力宝”
包括现在的“第五季”
，都是作为追随者的形象出现的，在市场推广中遇到很多阻力。
他们认为，在碳酸类饮料中，现在很难超过可口可乐和百事可乐；在果汁类饮料中，很难超过“鲜橙多。”
为了在同类产品中脱颖而出，他们提出了“果汽”
的概念，推出了“果汁+汽水”
的“爆果汽”
产品——既有果汁的天然成分，又有汽水的刺激效果。
他们相信，这种符合流行的口味需求，一定会满足那些追求时尚的15～25岁年轻人的渴望。
于是，他们把瓶身大胆改换成罕见的黑色包装，以引发他们的消费冲动。
就这样，产品推出后受到市场热烈欢迎，月产量很快达到300万～400万箱，而且还屡屡供不应求。
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