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苦于找不到对策
2002年2月10日，农历腊月二十八日，已经到了谋划元宵促销的最后时刻了，可是“双合成”
似乎还找不到一个满意方案。
无奈之下，“双合成”
只好根据2001年12.5万千克元宵的销售业绩，计划当年生产14万千克，售价仍然为每千克11.5元。
不过，据预测，“双合成”
如果仍然只在它所属的18家专卖店以及几个一级超市出售，那么只有售出12的把握。
要想保证产品全部销售出去，又能避免打价格战，冥思苦想难以得到两全其美的办法。
由于产品、包装都已定型，再加上春节在即，打广告、改包装都已经没有时间了。
五路人马同时出击
无奈之下，他们请教某咨询策划公司高人指点，然后推出了全新营销方案。
正月初三那天，公司人马兵分五路一齐行动，提前开始了“闹”
元宵。
第一路人马是市场部，预先定做了30条POP横幅，上面写着“鲜”
、“双合成——中华老字号”
、“通过ISO食品质量认证”
等字样，在各销售点统一挂在醒目位置。
第二路人马是人力资源部，对全体促销人员进行培训，统一宣传口号，主要包括“您想要什么口味的？”
“家里有老人吗？这种比较适合”
、“换个口味尝一尝，新年有新意嘛！”
等等，以真情实感打动消费者。
第三路人马是公关部，对老关系、老顾客的团购活动进行公关，对“双合成”
产品实行捆绑销售。
第四路人马负责对便利店铺货，以尽量延伸销售渠道网络，铺货量以8～10千克为宜。
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