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企业在发展过程中总会遇到各种各样的竞争对手。
这时候怎样化敌为友，就是一门学问。
1983年，台湾统一企业集团利用自身的销售通路优势，与美国通用食品进行强强合作，化敌为友，共谋发展。
与台湾统一企业集团一样，美国通用食品在全球都具有很高的知名度，在世界各地都设有分公司。
对统一企业集团来说，美国通用食品的市场经验和销售通路，都是统一企业集团所希望利用的；而美国通用食品同样也想利用统一企业集团在台湾的食品销售经验和销售通路，从占领台湾市场出发，进而发展向东南亚、直至中国大陆市场发展。
所以，两者的结合实在是水到渠成的事，有效避免了双方大动干戈。
由此，统一企业集团通过在台湾代理美国通用食品的麦斯威尔咖啡，很快侵蚀了雀巢咖啡的市场份额，在3年时间内市场占有率就上升到了30%。
从合作中分享成本优势
双方合作尝到甜头后，1985年，美国通用食品干脆以统一企业集团股票面值3倍的价格，购买了它20%的股权。
从此，两者的结合更紧密了。
这对于高清愿来说，真是求之不得。
这不仅仅是高清愿的股权卖出了一个好价钱，他更看重的是，美国通用食品研究部门有1000多人，其中博士就有300多名。
依靠他们的生产技术和管理指导，统一企业集团每年至少可以节省500万美元的研究成本。
这就是说，双方的进一步合作给统一企业集团分享到了降低成本的巨大优势。
不但如此，由于美国通用食品在收购统一企业集团股权时，聘请会计师事务所对统一企业集团的账目进行了全面清查，这样一来，就等于给统一企业集团作了一次免费体检。
通过“体检”
，统一企业集团对自己的“健康”
更有信心了。
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