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企业若需做市场需求分析应该从以下几个方面考虑：
1．市场预测
所谓市场预测，就是指在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑的数学方法，预先对市场未来的发展趋势作出描述和量的估计。
它通过历史时期内有关社会经济现象的大量信息，系统地分析研究影响市场的各种因素，掌握市场变化的规律性，为制订经营决策提供科学依据。
2.市场潜量
市场预测是估计的市场需求，但它不是最大的市场需求。
最大的市场需求是指对应于最大的市场营销费用的市场需求，这时，进一步扩大市场营销力量，不会刺激产生更大的需求。
市场潜量是指在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。
这里，有必要强调“在一定的市场营销环境条件下”
这个限定语的作用。
我们知道，市场营销环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构以及时间等，也深刻地影响着市场潜量。
例如，对于某种产品来说，市场潜量在经济繁荣时期就比在萧条时期要高。
3．企业需求
企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额，表示成数学公式为：
Qi=SiQ
式中，Qi为企业i的需求；Si为企业i的市场占有率，即企业在特定时间内，在特定市场上某产品销岳额占总销售额的比例；Q为市场总需求。
同市场需求一样，企业需求也是一个函数，称为企业需求函数或销售反应函数。
根据上式，我们可以看出，企业需求不仅受市场需求决定因素的影响，还要受任何影响企业市场占有率因素的影响。
企业销售预测指的是根据企业确定的市场营销计划和假定的市场营销环境确定的企业销售额的估计水平。
如果企业的销售预测是指对全国经济活动的估计，或者企业需求几乎是不可扩张的，那么从预测到计划的顺序就是正确的。
但是如果这预测是指对企业销售额的估计，或者，市场需求是可扩张的，那么在销售预测的基础上开发市场营销计划就是不正确的。
企业销售预测是由市场营销计划决定的，而不是营销计划的基础。
5、企业潜量
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
很明显，企业需求的绝对极限是市场潜量。
如果企业的市场占有率为l00％，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。
但这只是一种极端状况。
在大多数情况下，企业销售量小于企业潜量。
6、估计当前市场需求
企业估计当前市场需求，主要是估计总的市场潜量、区域市场潜量、实际销售额和市场占有率。
总市场潜量就是指在一定期间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
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