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刚开始，法国人根本看不上华为，觉得法国有那么多自主品牌，不可能用华为的。
所以当时华为最核心的任务就是寻找代理商。
华为找到了艾瑞斯通这个电信巨头合作。
这么多年来，艾瑞斯通也一直在观察华为，他们发现华为就像一个不断打怪的高手，一步一步升级，水平越来越高，于是双方顺利实现合作，而且合作得挺愉快。
就这样，华为通过艾瑞斯通，打入了法国主流的设备厂商队伍。
当时担任华为法国分公司总经理的叫温群，在他看来，法国人其实就是欧洲的中国人，他们也喜欢美食，也喜欢交朋友，也讲义气。
所以温群取了一个法国名字叫Patrick，平时一身的法式装扮，品尝法国大餐，结交了一大批法国朋友，慢慢取得了法国人的信任。
几年间，大多数法国电信巨头都成为华为的客户，包括法国电信、布伊格电信和SFR移动公司，都成了华为的好朋友。
打进法国市场之后，华为剑指英国市场。
英国人给人的印象就是彬彬有礼——所谓的绅士风度，他们没有法国人那么浪漫，也没有德国人那么古板，更没有俄罗斯人那么暴烈。
任正非带着他的团队光顾了这个绅士国度，没想到，刚到英国，他们就发现英伦三岛的绅士们并不好打交道。
英国人不相信中国人可以制造出高质量的交换机，根本不给华为投标的机会。
怎样才能参加投标呢？对方说英国电信有个规矩，想参加投标的公司必须经过他们的认证，他们所有的招标对象都是他们短名单里的成员。
换句话说，不经过他们认证，就没有资格进这个圈子。
要成为一流的设备厂商，就要拿下一流的运营商。
在全球电信运营商中，英国电信集团就是名副其实的“大T”
，它有严格的市场准入门槛。
要成为英国电信集团的供应商，就必须通过他们的供应商认证，需要经过严格的程序考核。
此认证耗时漫长，覆盖多达12个方面的内容，即使是许多西方电信设备巨头，也不敢对此掉以轻心。
华为为此专门成立了由董事长孙亚芳为总指挥、常务副总裁费敏为主负责人的英国电信认证筹备工作小组。
这个小组的成员涵盖了销售、市场、供应链、人力资源、财务等各个部门的精英。
一开始，他们还是很有信心的，这些年华为经过国际化的改造和国外大公司的咨询与指导，通过认证应该没有问题。
2003年11月，英国电信集团的采购认证团队来到华为，对华为进行了为期四天的严格“体检”
。
这次“体检”
，技术不是英国电信集团首要考虑的，管理体系、质量管理体系、环境体系才是最重要的考察项目，要保证华为对客户交付产品的可预测性和可复制性，换句话说，华为的产品质量要很稳定。
不仅如此，英国电信集团还要考察华为合作伙伴的运营和信用，连供应商不合格都不行，甚至去考察华为员工的基本福利，比如华为有没有给员工提供食堂、有没有给员工提供宿舍，等等。
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